隨著5月上海廚衛(wèi)展的到來(lái)，作為裝飾材料中素來(lái)最活躍的門(mén)類(lèi)，衛(wèi)浴潔具再度登臨舞臺(tái)焦點(diǎn)。美家網(wǎng)將帶領(lǐng)網(wǎng)友走進(jìn)多彩的廚衛(wèi)世界，與各大企業(yè)一起探討華麗而“好色”生活。為此，美家網(wǎng)來(lái)到了上海新國(guó)際博覽中心，走訪了英皇衛(wèi)浴有限公司。
英皇衛(wèi)浴銷(xiāo)售副總經(jīng)理 閆光明
【美家網(wǎng)】：你好閆總，今年廚衛(wèi)展我們英皇都有什么樣的新品亮相？
【閆光明】：英皇今年在產(chǎn)品上有幾點(diǎn)還不錯(cuò)，第一我們推出一個(gè)紅外線(xiàn)的干蒸，我們正確研發(fā)階段，還有牛奶浴缸、芬蘭浴，一直以來(lái)英皇衛(wèi)浴在研發(fā)上面做的比較大。今年我們又成立了蒸汽房的研發(fā)，同時(shí)我們?cè)黾恿肆茉》康难邪l(fā)。今年的研發(fā)費(fèi)用增加了40%、50%。
【美家網(wǎng)】：你剛才所提到的，無(wú)論是紅外線(xiàn)或者是牛奶浴缸，我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)趨向于一種功能化，非常注重這塊。在這塊，我想一個(gè)好的產(chǎn)品，肯定需要不斷的前期推廣，在這方面，你有哪些良策能夠跟我們分享一下呢？
【閆光明】：說(shuō)到推廣方面，我們今年有這幾句口號(hào)，我們今年推出龍騰行動(dòng)，我們規(guī)劃三年，第一年我們起名叫龍臺(tái)，這是我們打基礎(chǔ)的一年。第二年我們叫做龍騰，第三年我們叫做龍翔，天高海闊任我游。我們?cè)谛l(wèi)浴市場(chǎng)另外的一個(gè)點(diǎn)子叫三管齊下，第一是針對(duì)我現(xiàn)有的客戶(hù)，把他扶上馬，送一程，有維護(hù)人員對(duì)他們開(kāi)展工作。第二個(gè)方面有一個(gè)提升的方面，大家都知道整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的銷(xiāo)售，活動(dòng)的銷(xiāo)售是必不可少的，我們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)市場(chǎng)推廣，配置四個(gè)人，專(zhuān)門(mén)協(xié)助我們的客戶(hù)來(lái)做中小型的活動(dòng)。另外我們的策劃部門(mén)，也在做大型的活動(dòng)，這是我們第二管。第三管，我們針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)做前期的調(diào)整，我們還有一些偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們要做一些開(kāi)發(fā)的工作。
【美家網(wǎng)】：對(duì)于一些偏遠(yuǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，很多商家就擔(dān)心了，廠家的服務(wù)能否到位呢？
【閆光明】：這也是衛(wèi)浴行業(yè)，大家面臨的一個(gè)困惑，偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)，無(wú)論是前期物流，還是售后服務(wù)都會(huì)存在一些問(wèn)題。我們今年為了做內(nèi)地市場(chǎng)，我們會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)物流 方面。同時(shí)我們今年的售后力量也在增加，今年我們?cè)谑酆蠓⻊?wù)方面成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)全國(guó)做售后服務(wù)，解決我們的售后問(wèn)題。
【美家網(wǎng)】：相比去年的廚衛(wèi)展，今年英皇衛(wèi)浴的產(chǎn)品上面有什么特點(diǎn)？有什么亮點(diǎn)？
【閆光明】：我們今年最大的亮點(diǎn)，你也看到的，我們一直在引領(lǐng)整個(gè)蒸汽房的發(fā)展。今年我們推出兩款蒸汽房，我們加上藍(lán)色的光帶、加上光療，這在蒸汽房行業(yè)來(lái)說(shuō)是領(lǐng)先的，同時(shí)這種干濕蒸也是非常的不錯(cuò)。你也看到我們的浴缸，我們采用的是蝸牛式的設(shè)計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)水在浴缸里面是有一個(gè)蝸牛的形狀。這個(gè)在行業(yè)來(lái)講是屬于領(lǐng)先技術(shù)的。
【美家網(wǎng)】：這兩年上海展的關(guān)鍵詞主要是智能、節(jié)水、明星，您認(rèn)為今年上海廚衛(wèi)展的關(guān)鍵詞又會(huì)是什么？
【閆光明】：節(jié)能減排一直是國(guó)家在提倡的，包括綠色產(chǎn)品，節(jié)能的產(chǎn)品，低碳的生活，英皇衛(wèi)浴在這方面也在調(diào)整方向，今年我們?cè)诠?jié)水方面做了大量的工作。說(shuō)到明星，現(xiàn)在行業(yè)里面做的比較多，無(wú)論是地板行業(yè)、陶瓷行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)，大家都在做明星活動(dòng)。但是對(duì)于我們英皇來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在更多的是投入到研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，以及我們整個(gè)體系的建設(shè)，明星這塊，我們今年投入的并不是很多。
【美家網(wǎng)】：未來(lái)英皇衛(wèi)浴的規(guī)劃是怎樣的？還有營(yíng)銷(xiāo)策略？
【閆光明】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方面，第一是我的產(chǎn)品，我堅(jiān)持我的節(jié)能環(huán)保系列，比如說(shuō)蒸汽房、浴缸，這是我們的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，我們要把它做好。在市場(chǎng)方面，我們?cè)谡{(diào)整市場(chǎng)布局，網(wǎng)絡(luò)的布局。品牌，英皇公司作為一個(gè)國(guó)際性的品牌，我們更希望做到整個(gè)中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)布局上會(huì)加大力度。我們?cè)谡麄�(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上，我們也在調(diào)整，今年上半年已經(jīng)調(diào)整到位。
【美家網(wǎng)】：非常感謝您接受美家網(wǎng)的采訪！
【閆光明】：謝謝！
