中盛陶瓷企業(yè)總經(jīng)理　何潤(rùn)垣

　　【核心】：有人說，中國(guó)陶業(yè)2012年將面臨1997年一樣的“金融危機(jī)”并身陷低谷，是基于大環(huán)境因素。
　　被譽(yù)為“陶瓷行業(yè)生力軍”的中盛陶瓷企業(yè)總經(jīng)理何潤(rùn)垣的觀點(diǎn)是，危急時(shí)刻存在，關(guān)鍵是企業(yè)的是否站穩(wěn)自己的腳跟。
　　4月13日美家網(wǎng)特別拜訪了中盛陶瓷企業(yè)總經(jīng)理何潤(rùn)垣。以下為現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話實(shí)錄：

　　【對(duì)話嘉賓】：中盛陶瓷企業(yè)總經(jīng)理何潤(rùn)垣
　　【主持人】：美家網(wǎng) 王建

做企業(yè)要給到客戶足夠的信心
　　【王建】：有人說，中國(guó)陶業(yè)2012年將面臨1997年一樣的“金融危機(jī)”并身陷低谷，您如何看待2012年的陶瓷市場(chǎng)發(fā)展？
　　【何潤(rùn)垣】：我覺得2012年的確將面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但不至于像1997年。今年上半年的市場(chǎng)看，由于整個(gè)國(guó)際大環(huán)境都不很理想，加之國(guó)內(nèi)限購(gòu)、銀根收緊等原因，導(dǎo)致部分企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，這在行業(yè)來說也是屬于正常，因?yàn)楫吘惯�有部分發(fā)展健康的企業(yè)生產(chǎn)處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，這說明消費(fèi)市場(chǎng)的存在。
　　【王建】：據(jù)說中盛企業(yè)在如此具有挑戰(zhàn)性環(huán)境下，市場(chǎng)銷售仍保持相對(duì)去年同期20%以上的增長(zhǎng)，那么在您心目中，一個(gè)陶企或品牌成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
　　【何潤(rùn)垣】：我個(gè)人覺得成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌不是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決的問題，而是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。因?yàn)榘l(fā)展一個(gè)品牌首先需要實(shí)力的支撐，其后需要系統(tǒng)思路與可操作性的規(guī)劃，比如在產(chǎn)品定位、產(chǎn)能匹配、創(chuàng)新能力、銷售團(tuán)隊(duì)、終端策略等方面，需要形成一個(gè)系統(tǒng)的而且環(huán)環(huán)相扣的發(fā)展體系。對(duì)于運(yùn)營(yíng)品牌我還有一個(gè)理解，品牌往往需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累過程，由量變到質(zhì)變則是其形成的必然過程。我們中盛是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，經(jīng)歷14年的發(fā)展，現(xiàn)在我們對(duì)客戶的承諾由過去的“傳說美麗人生”升華到了今年的“夢(mèng)想開花”，向客戶承諾“2012年中盛質(zhì)的飛躍”，相信由此可以給到我們的合作伙伴很重要的信心！

3000萬(wàn)/月銷售是陶瓷行業(yè)的一個(gè)門檻
　　【王建】：對(duì)于陶瓷行業(yè)不斷有品牌走向消失，而又不斷有新品牌涌現(xiàn)，您怎樣看待？
　　【何潤(rùn)垣】：我的理解這屬于行業(yè)發(fā)展的正常情況，而且這種現(xiàn)象類似“海水漲潮”，每年都基本在11月到次年3月前后會(huì)有一次“漲潮”，一批新品牌露臉。并且出現(xiàn)新品牌的數(shù)量時(shí)多時(shí)少，最可怕時(shí)候一年最多出現(xiàn)新品牌的數(shù)量可以達(dá)到200個(gè)以上。但有一點(diǎn)，在這些新品牌中真正能夠有質(zhì)量比如實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)/月銷售的品牌卻非常之少。為此，我個(gè)人覺得能夠保持在3000萬(wàn)/月銷售的品牌在一定意義上屬于行業(yè)的一個(gè)門檻，這樣在證明自身發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，也證明品牌吸收了相應(yīng)的一批有依賴性、忠誠(chéng)度高的客戶。
　　【王建】：作為陶瓷企業(yè)老板，就陶瓷企業(yè)發(fā)展而言，您覺得您最關(guān)注的是什么？
　　【何潤(rùn)垣】：一方面我比較關(guān)注宏觀形勢(shì)的變化，比如國(guó)際形勢(shì)，國(guó)家政策，甚至國(guó)際之間的矛盾和戰(zhàn)爭(zhēng)等都會(huì)影響到我們的市場(chǎng)和銷售。一方面我會(huì)更加投入更大精力地關(guān)注自身的內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品研發(fā)與銷售等。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷商是上前線的，而我們做企業(yè)的一定要備好上乘的產(chǎn)品“武器”來確定勝局。

把中盛打造成行業(yè)最具性價(jià)比的二線品牌
　　【王建】：我們知道中盛企業(yè)目前不僅擁有自己原來的5個(gè)品牌，前段時(shí)間又整合了新華陶3個(gè)品牌，請(qǐng)結(jié)合中盛企業(yè)的整體發(fā)展，您覺得中盛的成功之處在哪里，有否存在不足？
　　【何潤(rùn)垣】：成功談不上，但我相信未來的中盛一定是充滿發(fā)展后勁與活力的中盛！中盛已有14年的發(fā)展歷史，目前擁有生產(chǎn)線14條，而且都處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，這說明我們我們的產(chǎn)品具備非常穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)與穩(wěn)定客戶群體的。目前我們唯有一點(diǎn)感覺不足的是我們的品牌影響力與附加值有待提高，這正是我們下一步的努力方向。

中盛陶瓷企業(yè)總經(jīng)理　何潤(rùn)垣

　　【王建】：在當(dāng)前的陶瓷行業(yè)，絕大部分品牌或企業(yè)仍處于“勞動(dòng)力”與“資源”型的發(fā)展階段，而距離能夠體現(xiàn)較高附加值的品牌發(fā)展階段相差太遠(yuǎn)，您如何看待？
　　【何潤(rùn)垣】：是的，陶瓷行業(yè)的確距離高附加值的發(fā)展階段有著比較遙遠(yuǎn)的差距。但有一個(gè)例子是我比較看好的，就是在汽車行業(yè)，大眾和豐田等品牌的汽車是被公認(rèn)的“性價(jià)比”產(chǎn)品，雖然我個(gè)人也一樣很羨慕不少發(fā)展優(yōu)秀的居于高端的各種品牌，但我覺得這畢竟是少數(shù)。另外我覺得產(chǎn)品是否具備較高的品牌影響與附加值，最直接體現(xiàn)的是老板的素質(zhì)。所以作為我們中盛，我們很清楚自己的水平，我們不會(huì)苛求中盛成為陶瓷行業(yè)的高端品牌，但我們會(huì)量力而行，把中盛打造成行業(yè)最具性價(jià)比的二線品牌。

在企業(yè)發(fā)展中感受創(chuàng)業(yè)的樂趣
　　【王建】：很佩服何總這么多年來的沉著與實(shí)在。中盛企業(yè)既然以二線品牌來定位自己，請(qǐng)問如何來實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)？
　　【何潤(rùn)垣】：我對(duì)于品牌理解是產(chǎn)品+牌子，所以品牌的根本仍然是產(chǎn)品�；�于此，中盛企業(yè)在以后的發(fā)展中會(huì)努力實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)方面：看得到（專賣店覆蓋足夠）、選得上（花色得到消費(fèi)者認(rèn)同）、買得起（性價(jià)比合理）、用了沒問題（質(zhì)量過硬）。除此之外，我們還會(huì)在產(chǎn)品技術(shù)與流行趨勢(shì)上跟上市場(chǎng)步伐，比如過去的各式拋光磚我們都有了、全拋釉有了，現(xiàn)在剛剛流行的微晶石，我們已經(jīng)投產(chǎn)馬上出產(chǎn)品了。而且我們會(huì)努力把大眾汽車一樣的性價(jià)比給到客戶和消費(fèi)者，相信在二線品牌陣營(yíng)中盛永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的！
　　【王建】：通過以上談話，我們可以真實(shí)感覺到中盛企業(yè)在整個(gè)陶瓷行業(yè)屬于一個(gè)比較成功和優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)。作為中盛企業(yè)主要負(fù)責(zé)人之一，您是否覺得一定的成就感，您對(duì)創(chuàng)業(yè)怎樣理解？
　　【何潤(rùn)垣】：我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解包括三種不同境界：一是創(chuàng)業(yè)之初，那時(shí)的愿望是過得好一些；二是創(chuàng)業(yè)中期，當(dāng)時(shí)的愿望是讓大家一起過好；三是未來，我們開始有越來越明確的責(zé)任感，因?yàn)楫吘褂辛嗽絹碓蕉嗟膯T工，擔(dān)子也是越來越重。其實(shí)我的理解企業(yè)的付出與成就感是相等的，因?yàn)橥ㄟ^中盛的發(fā)展強(qiáng)大，同步在實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人的價(jià)值或者對(duì)于社會(huì)的價(jià)值，可以讓人有了滿足的感覺。