瑪緹陶瓷副總經(jīng)理 歐陽剛金
[題記]：瑪緹陶瓷是一個(gè)積極上進(jìn)的企業(yè)。為什么這樣說？在陶瓷行業(yè)有人說是因?yàn)楝斁熑齻�(gè)老總都是80后的年輕人。
也有人說是因?yàn)�，瑪緹推出只有一年時(shí)間，就布局全國(guó)120個(gè)優(yōu)質(zhì)的專賣店。
歐陽剛金說：明年市場(chǎng)不可能好，意味著我們必須強(qiáng)！
現(xiàn)狀：2011市場(chǎng)是什么樣？
【記者】：瑪緹陶瓷推出一年多時(shí)間在發(fā)展方面相當(dāng)突出，相信作為決策人之一，您對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)應(yīng)有獨(dú)到看法。
【歐陽剛金】：說不上獨(dú)到看法。由于大環(huán)境因素，今年整體市場(chǎng)不是很樂觀，整體形勢(shì)是陶瓷消費(fèi)越來越向品牌型企業(yè)傾斜，而不具品牌發(fā)展素質(zhì)的企業(yè)可能受到較大沖擊。
【記者】：這種市場(chǎng)環(huán)境下一個(gè)企業(yè)的發(fā)展好與壞關(guān)鍵取決于哪些方面，在陶瓷行業(yè)，品牌型企業(yè)主要體現(xiàn)素質(zhì)在哪些方面？
【歐陽剛金】：當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)任何行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都是一種考驗(yàn)，一個(gè)企業(yè)是否能發(fā)展暢順關(guān)鍵取決于企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)能力，特別是強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)一般都有一套成功的商業(yè)模式，比如陶瓷行業(yè)內(nèi)的馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、博德等，而且這些品牌型企業(yè)明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是都有著優(yōu)秀人才隊(duì)伍、成熟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等核心優(yōu)勢(shì)。
概括而言，如果說當(dāng)前的市場(chǎng)是什么樣，我個(gè)人看法是，市場(chǎng)對(duì)于好的企業(yè)永遠(yuǎn)是好的，對(duì)于差企業(yè)永遠(yuǎn)是差的。
對(duì)策：陶瓷行業(yè)企業(yè)該怎么做？
【記者】：宏觀市場(chǎng)現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)前提原因一般都是因?yàn)楣┐笥谇螅绾卫斫馓沾尚袠I(yè)？
【歐陽剛金】：很正確！陶瓷行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)劇烈，其根本因素就是行業(yè)前期的透支嚴(yán)重，前期透支嚴(yán)重后期必然緊縮。這是自然規(guī)律。在這樣的情況下，不能與過去2000年前后的市場(chǎng)同日而語，對(duì)于每家企業(yè)或者品牌要生存就一定要智取市場(chǎng)。
【記者】：所謂智取市場(chǎng)，能否分享下您的見解？
【歐陽剛金】：智取可簡(jiǎn)單解釋為：智慧取得。我的意思就是很多方面我們做企業(yè)的必須要多動(dòng)腦子，處處創(chuàng)新，走別人沒走過的路。比如當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展要求企業(yè)必須強(qiáng)化終端營(yíng)銷力，所謂終端營(yíng)銷力則首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的黏度，或者經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，在這樣的前提下，企業(yè)還要及時(shí)為經(jīng)銷商輸送新的營(yíng)銷思路，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)人員，以及終端店面的質(zhì)量提升等。
總之，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，最終越來越體現(xiàn)企業(yè)在終端的生存能力。
