“銷量同比如何……”
筆者面見(jiàn)或電話咨詢部分佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的銷售老總時(shí)，得到如下回答：
“還好……”
“差不多……”
“變化不大……”
“哪有什么銷量，這市場(chǎng)，真××的……”
從這些語(yǔ)焉不詳或憤慨的回答上感覺(jué)今年銷量并不好。
“同比銷售增長(zhǎng)，但具體數(shù)據(jù)我這里沒(méi)有。”一家處于業(yè)內(nèi)銷售規(guī)模、品牌知名度前十位置的某衛(wèi)浴企業(yè)高層透露。但筆者從其一名區(qū)域經(jīng)理處獲知，該企業(yè)終端的零售額同比下降不少。
“不是我們不努力啊，實(shí)在是今年的形勢(shì)不好。”某陶瓷企業(yè)銷售老總直指原因。
其實(shí)，這樣的聲音今年上半年就一直縈繞在各個(gè)產(chǎn)區(qū)的天空。
據(jù)一則題為“山東淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)提前進(jìn)入銷售淡季”的新聞報(bào)道，4、5、6月原本是銷售的旺季，而淄博產(chǎn)區(qū)企業(yè)5、6月份卻還沒(méi)有絲毫“旺起來(lái)”的跡象，一些企業(yè)將在淡季進(jìn)行的一年一次的展廳裝修時(shí)間提前。一些企業(yè)庫(kù)存已到壓力極限。當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)經(jīng)理指出：“今明兩年將是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生死攸關(guān)的兩年。”
淄博產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)今年上半年的現(xiàn)狀其實(shí)也是全國(guó)各個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)企業(yè)今年上半年現(xiàn)狀的縮影和寫照。
業(yè)內(nèi)大部分人士應(yīng)該清楚地記得，2008年金融風(fēng)暴之時(shí)，陶瓷行業(yè)也是一片“喊冷”之聲。今年的形勢(shì)似乎并不比2008年更壞，只是性質(zhì)不一樣而已。當(dāng)時(shí)是因國(guó)際金融風(fēng)暴的影響導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各行各業(yè)萎縮，建材需求大幅減少，國(guó)家因此出臺(tái)了不少推動(dòng)內(nèi)需的政策，但這些政策對(duì)建材銷售的帶動(dòng)作用并不明顯或難以證明其有效。直到2009年下半年，金融風(fēng)暴的影響才趨減弱。
今年建材市場(chǎng)的“冷”，其實(shí)被大多數(shù)人所誤解，認(rèn)為是宏觀調(diào)控進(jìn)入相持階段的結(jié)果。這其實(shí)只看到了問(wèn)題的表面。這次的“冷”其實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)泡沫爆發(fā)前的征兆或者初現(xiàn)端倪。為什么即使國(guó)家出臺(tái)了看似嚴(yán)厲的政策，而執(zhí)行的時(shí)候卻頻頻遭遇阻礙呢。這些阻礙表面看似房地產(chǎn)商消極抵制，導(dǎo)致房?jī)r(jià)難以下降，購(gòu)房者持幣觀望。其實(shí)質(zhì)卻是：政府先期靠高價(jià)賣地收進(jìn)荷包的錢不可能再拿出來(lái)，房地產(chǎn)商的利潤(rùn)“困在”因昂貴的拿地價(jià)格導(dǎo)致的高房?jī)r(jià)里，因此不可能降價(jià)銷售。其原因不在房地產(chǎn)商，而在于政府。這也即是目前房地產(chǎn)尷尬現(xiàn)狀的原因。這直接導(dǎo)致了建材市場(chǎng)的“冷”，導(dǎo)致了建材企業(yè)銷售的“冷”。
靠昂貴的房產(chǎn)價(jià)格攫取民眾的預(yù)期收入，再將這些收入投入巨大的政府開(kāi)支、大型項(xiàng)目建設(shè)上。這直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)泡沫狀況。之前放權(quán)給地方政府靠房地產(chǎn)賺錢和今天要向地方政府收權(quán)，讓中央政策陷入尷尬也就不難想見(jiàn)。國(guó)務(wù)院總理溫家寶在人民網(wǎng)與網(wǎng)友在線交流時(shí)的一句話：“之所以出現(xiàn)‘一把手’濫用職權(quán)、瀆職侵權(quán)這類問(wèn)題，主要還是因?yàn)槲覀冋椭饕I(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力過(guò)大、權(quán)力過(guò)于集中而又得不到約束”讓人禁不住發(fā)生聯(lián)想。
一方面是中央的大力調(diào)控，另一方面是地方政府始終不拿出積極調(diào)整的應(yīng)對(duì)措施，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)冷清(目前從房地產(chǎn)商的宣傳來(lái)看，市場(chǎng)似乎并不冷清，但從建材行業(yè)的低迷上來(lái)看，這些宣傳無(wú)疑是虛假或有水分的)，這就是今年建材行業(yè)的“冷”被忽視或者被掩蓋的實(shí)質(zhì)原因。它被故意掩蓋或者被引導(dǎo)指向其他錯(cuò)誤的或者并非主要的原因。
再回到企業(yè)層面。遇到今年這樣的“年成”，陶瓷企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)呢
筆者認(rèn)為，首先，再苦再難也要堅(jiān)持。既然做企業(yè)，這是沒(méi)有辦法的。如何堅(jiān)持?企業(yè)環(huán)節(jié)，減少營(yíng)銷投入和一切可以節(jié)省的開(kāi)支，降低成本，保證足夠的現(xiàn)金流，以度過(guò)今年以至明年的蕭條期;終端環(huán)節(jié)，力盡所能打造品牌，提高品牌大眾知名度，以品牌知名度為輔助，積極開(kāi)拓新的銷售渠道，尤其是工程、設(shè)計(jì)師等隱形渠道，將零售為主轉(zhuǎn)向零售和隱形渠道并舉。
其次，假設(shè)不堅(jiān)持，與其艱難地逆流而行，不如順勢(shì)而下，在企業(yè)尚處于較好的經(jīng)營(yíng)狀況之時(shí)，考慮轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)產(chǎn)、合并、轉(zhuǎn)賣以至關(guān)閉。筆者這話很難聽(tīng)，有挨磚的風(fēng)險(xiǎn)，但是可能比最終遭遇市場(chǎng)淘汰而倒閉要好得多。
