“晴日暖風生麥氣，綠蔭幽草勝花時”。2011年6月15日-18日，在享有“洞庭天下水，岳陽天下樓”美譽的岳陽市，金達雅陶瓷群英會暨新品訂貨會在風光秀美的南湖賓館拉開帷幕。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會理事長何天雄，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會副理事長傅維杰，陶城報社管理委員會主任李新良，岳陽市金達雅陶瓷有限公司董事長童垸林，董事監(jiān)事嚴偉香，董事總經(jīng)理黃戴榮，董事副總經(jīng)理呂新保，副總經(jīng)理陳陸龍，營銷總經(jīng)理李新玖，技術廠長向細良，營銷總監(jiān)譚正志，品牌總監(jiān)蔡文等公司領導以及來自全國各地三百多名戰(zhàn)略合作伙伴、行業(yè)精英、各大新聞媒體記者出席了此次會議，共同見證了金達雅陶瓷的又一場華美盛放。
高瞻遠矚謀發(fā)展，運籌帷幄繪藍圖
年會在金達雅公司總經(jīng)理黃戴榮精彩的講話中拉開帷幕，黃總首先對各位嘉賓的到來表示衷心感謝和熱烈歡迎，并回顧了金達雅陶瓷十二年來的發(fā)展歷程。
金達雅陶瓷創(chuàng)建于1999年，自成立起一直致力于設計、研發(fā)、生產(chǎn)高品質(zhì)、高質(zhì)量、具有絕對競爭力的仿古磚精品。其品牌發(fā)展歷程共分為三個階段：第一階段是品牌積蓄期：作為國內(nèi)建廠最早的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)之一，金達雅陶瓷深具發(fā)展眼光，在當時仿古磚市場還處于萌芽狀態(tài)時，金達雅經(jīng)過辛勤磨勵和艱苦摸索，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，把握了市場先機；第二階段是品牌發(fā)展期：2005年以來，金達雅適時調(diào)整了經(jīng)營方向，堅持走品牌路線，知名度和美譽度不斷攀升，成為中西部地區(qū)綜合性價比最高的品牌之一；第三階段是品牌創(chuàng)新期：在2009年十周年廠慶暨經(jīng)銷商年會上，金達雅提出了品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略；2010年，金達雅陶瓷提出了“新思路、新產(chǎn)品、新形象”的品牌戰(zhàn)略；2011年，金達雅陶瓷制定了品牌三年戰(zhàn)略規(guī)劃，以公司品牌化運營為動力，以科技創(chuàng)新為支撐，以管理創(chuàng)新為手段，以“全員營銷”為策略，借助精英團隊，整合資源，提升核心競爭力；“產(chǎn)品升級、人員隊伍升級、品牌形象升級、服務升級”四駕馬車將開啟金達雅轉(zhuǎn)型升級的品牌騰飛元年，實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)突破和品牌的蓄力升華，提升品牌附加值，在轉(zhuǎn)型中突圍崛起。
營銷總經(jīng)理李新玖介紹，去年相比前年，金達雅國內(nèi)渠道銷售增長22%，經(jīng)銷商同期獲利增長26%，公司與經(jīng)銷商業(yè)績效益同步增長，公司逆市飚紅。市場表現(xiàn)光彩奪目，離不開為金達雅銷售業(yè)績提升立下汗馬功勞的經(jīng)銷商。他們的辛苦付出與努力，金達雅公司都會銘刻在心。李新玖特別介紹了重慶經(jīng)銷商徐彪。多年來，徐總一直從事陶瓷經(jīng)營，去年全面接管金達雅品牌在重慶地區(qū)的銷售，一開始他就對八益市場的老門店進行升級改造，后又在重慶最大的建材綜合市場——聚信建材超市拿下一個專賣店，并在周邊縣市設立多個加盟店，不僅有了遍地開花的形象，還網(wǎng)絡了一批精兵良將，為打造金達雅在重慶地區(qū)的強勢地位，立下了赫赫戰(zhàn)功。據(jù)了解，徐總不僅業(yè)績翻番，而且利潤呈幾何級數(shù)上升。
本次年會中，金達雅公司評選出年度銷量最大客戶獎、12年風雨同舟忠誠客戶獎、年度新銳客戶獎、年度進步最快客戶獎、年度展廳投入最大獎、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎，并邀請中國陶瓷工業(yè)協(xié)會理事長何天雄，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會副理事長傅維杰，陶城報社管理委員會主任李新良，岳陽市陶瓷協(xié)會秘書長劉湘劍，岳陽市金達雅陶瓷有限公司監(jiān)事嚴偉香，總經(jīng)理黃戴榮，進行表彰頒獎。
金達雅公司盛情邀請中國營銷實戰(zhàn)訓練教練胡天墨老師出席此次年會，為大家?guī)硪粓黾で樗纳涞匿N售風暴——胡老師豐富的知識、深入淺出的演講，令人深深折服，臺下時時響起雷鳴般的掌聲。他不僅為經(jīng)銷商們分析了經(jīng)營過程中的問題所在，還提出了經(jīng)營發(fā)展的方法和思路，讓金達雅經(jīng)銷商們聽了之后欽佩不已。相信在胡老師的啟迪和指點下，金達雅陶瓷經(jīng)銷商的事業(yè)一定會蒸蒸日上、興旺永續(xù)。
策馬揚鞭心潮涌，聚勢崛起奏勁歌
本屆年會以“轉(zhuǎn)型亮劍 聚勢崛起”為主題，無論是與時俱進的產(chǎn)品策略，還是花樣翻新的營銷手法，都顯示了主辦方期望給與會者帶來新鮮感、為廠商合作注入新活力的良苦用心。
第一是產(chǎn)品方面——“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”
品牌生命源自產(chǎn)品，產(chǎn)品生命在于品質(zhì)。面對激烈競爭的市場，金達雅陶瓷自成立以來，一直致力于產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化，健全質(zhì)量管理內(nèi)部考核機制，通過質(zhì)量水平的提升，提升品牌美譽度。加強供方管理，從原材料采購、到生產(chǎn)、到質(zhì)量檢驗、成品入庫出庫及運輸?shù)拳h(huán)環(huán)相扣，層層把關，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終保持一流水準。從供應商、外發(fā)加工方源頭進行控制，與主要供方建立戰(zhàn)略合作關系；加強內(nèi)部質(zhì)量管控，加大生產(chǎn)現(xiàn)場管理力度，制定合理且嚴于市場的內(nèi)控標準，增加對關鍵性能的監(jiān)控能力。
產(chǎn)品的推陳出新，則依靠技術的不斷創(chuàng)新。金達雅陶瓷先后投入上千萬元對設備及生產(chǎn)線進行更新?lián)Q代和技術改造。2010年，金達雅投入上百萬元新建了拋光線、瓷木地板線和水刀加工車間，為高效研發(fā)高品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品提供了更有力的硬件支持。另一方面，金達雅不斷加大研發(fā)人員和設備的投入，提高自主創(chuàng)新能力，不斷豐富現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大相同銷售渠道產(chǎn)品線的開發(fā)和投入，走多元化產(chǎn)品路線，為消費者提供更多選擇。從2010年6月至12月，在短短幾個月時間里，金達雅陶瓷完成了半拋磚、全拋釉、瓷木地板的開發(fā)和生產(chǎn)。2011年初，金達雅陶瓷花巨資引進中南地區(qū)首臺3D噴墨印刷設備。據(jù)金達雅總經(jīng)理黃戴榮介紹，2011年是金達雅陶瓷提升競爭力的關鍵之年。公司根據(jù)新的需要，增強品牌自身競爭力，憑借設備、技術領先的優(yōu)勢，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，提高了產(chǎn)能，同時也確保了售后服務的完善。把公司經(jīng)營的重點放在了解消費者需求并想方設法滿足消費者需求的工作上去；通過專業(yè)的市場研究了解消費需求，并以此為據(jù)設計研發(fā)新產(chǎn)品，滿足各個層次顧客需求的同時，傳播金達雅品牌文化。只有好的產(chǎn)品才能吸引顧客的眼球，博得客戶的心才能使自我有質(zhì)的提升。本次訂貨會，金達雅陶瓷為了更好地展示產(chǎn)品，對展廳進行更進一步裝修，并對新產(chǎn)品展示進行歸類細分，將充分展示最新陶瓷生產(chǎn)技術研發(fā)的海韻御石系列、天籟巖系列、愛丁堡系列、3D噴墨系列等獨樹一幟的全新產(chǎn)品。
第二是品牌形象方面——“隨風潛入夜，潤物細無聲。”
自創(chuàng)建之日迄今的十二年間，金達雅把管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新視為打造企業(yè)核心競爭力的重要手段，經(jīng)過長期不懈的探索實踐，逐步形成了強大的生產(chǎn)優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量開拓了廣闊的國內(nèi)國際市場，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務打造了極具市場競爭力的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。多年來，企業(yè)憑借雄厚的實力贏得了“中國綠色建材產(chǎn)品”、“湖南省著名商標”、“湖南名牌產(chǎn)品”、“中國陶瓷行業(yè)名牌”、 陶瓷新銳榜“優(yōu)秀新銳產(chǎn)品”和“優(yōu)秀平面廣告”等眾多榮譽，品牌的市場附加值和含金量進一步提高。
金達雅陶瓷利用近一年時間，對品牌形象進行全面提升，提煉品牌定位理念，重塑品牌形象；多渠道、大范圍進行品牌宣傳，擴大金達雅品牌知名度；對于品牌在終端的形象展示窗口——專賣店建設，金達雅陶瓷更是大力扶持，通過與經(jīng)銷商的有效溝通和積極引導，繼長沙經(jīng)銷商1000多平米的金達雅旗艦店開業(yè)之后，合肥、成都等大型旗艦店也紛紛建立，金達雅各大中小型專賣店現(xiàn)已遍布全國各大中小城市。
金達雅陶瓷定期參加國際、國內(nèi)各類展會和技術洽談會，加強與世界各國在先進陶瓷領域的交流與合作，進行大量的國際學術交流，以促進金達雅陶瓷在產(chǎn)品設計及陶瓷美學達到國際水準。同時，金達雅陶瓷通過通過優(yōu)化產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品品質(zhì)、深化產(chǎn)品個性，打造品牌的個性化DNA，提升品牌競爭力。并通過多手段、多層次的對外宣傳品牌，提升金達雅品牌知名度與美譽度，為金達雅陶瓷的品牌化運營打下了扎實的基礎。
第三是新產(chǎn)品發(fā)布會——“磚”題聚焦，巨獎豪禮，精彩開啟
金達雅營銷總部現(xiàn)場彩旗飄揚，氣球飄飄，花團錦簇，一派喜慶。不僅有歌舞助興，更有大型互動節(jié)目登場，氣氛極度火爆，展廳內(nèi)人頭攢動，熱鬧非凡。
廠區(qū)2000平方米的金達雅陶瓷營銷中心，由金達雅陶瓷設計團隊精心打造而成，設計以簡歐風格為主經(jīng)典別致，摒棄陳俗和浮華。整個展廳布局獨特不失華貴，各種產(chǎn)品錯落有致，線條感嚴謹?shù)皇擅睿a(chǎn)品元素、品牌傳播設計藝術、整體布局與軟裝配飾搭配相得益彰，信步其中，如享一份豐盛的視覺大餐。特別是金達雅陶瓷愛丁堡系列以及3D噴墨系列產(chǎn)品的全新登場，使得在場的經(jīng)銷商頻頻點頭、嘖嘖稱贊，倍受經(jīng)銷商的青睞和追捧，紛紛下單訂購。
為了答謝新老客戶，金達雅陶瓷為合作伙伴們特別準備了6大驚喜，更有財神助陣現(xiàn)場，引起了強烈反響。新老客戶踴躍簽約訂貨，現(xiàn)場氣氛熱烈。據(jù)了解，僅17日簽約金額超過1000萬元，刷新了公司的訂貨記錄。已經(jīng)參與訂貨政策的經(jīng)銷商們紛紛上臺參加廣告費拍賣，在優(yōu)惠政策的吸引下，激動人心的拍賣一輪高過接一輪，會場人聲鼎沸，氣氛熱烈。每一次擂鼓贏得大獎，每一次謎底揭曉，都激起金達雅人的歡呼與尖叫，財富銅鑼敲響，喜氣洋洋音樂不斷，臺上臺下喝彩聲、祝福聲一片，令人倍感歡欣鼓舞，倍感振奮，將廣告拍賣會推向高潮。
本次拍賣會最大的驚喜：省會城市及直轄市客戶自6月1日至6月17日當天累計交納開單貨款及保證金總額排最高者一名；地級市（含以下城市）客戶自6月1日至6月17日當天累計交納開單貨款及保證金總額排最高者一名，以上兩個名額隨公司免費參加2011年歐洲陶瓷博覽會。這兩位經(jīng)銷商分別來自湖南長沙與河南南陽。所有金達雅合作伙伴都在這里滿載而歸，這份收獲除了物質(zhì)上的，還有更多濃濃情義。重重驚喜將金達雅人高漲的熱情與共聚的歡樂演繹得淋漓盡致！
本次的廣告費用拍賣，為金達雅陶瓷的終端促銷注入了新鮮的血液。金達雅產(chǎn)品銷量逐年遞增，市場影響力逐步放大，終端形象深入人心，以新穎產(chǎn)品把脈終端市場走勢、活躍促銷搶占市場份額，品牌知名度、信譽度和美譽度大大加強。從而達到品牌全面性綜合能力的提升。通過訂貨會金達雅鼓勵經(jīng)銷商采取主動營銷策略，爭取客源，多做宣傳和品牌推廣活動。同時，幫助經(jīng)銷商落實各項工作，如渠道終端的產(chǎn)品推廣、工程項目的配合洽談、促銷活動等，在公司市場部和品牌營銷中心的積極配合下，經(jīng)銷商提前做好各項準備工作，使活動成效顯著，多創(chuàng)銷售佳績。
市場脈搏最關鍵，搶抓機遇迎挑戰(zhàn)
金達雅總經(jīng)理黃戴榮先生表示，2011年是金達雅品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展的騰飛元年，公司將全面整合各方資源，優(yōu)化企業(yè)運營效率，把公司經(jīng)營的重點放在了解消費者需求并想方設法滿足消費者需求的工作上去；通過專業(yè)的市場研究了解消費需求，并以此為據(jù)設計研發(fā)新產(chǎn)品，緊跟市場脈搏，搶抓機遇迎挑戰(zhàn)，使金達雅成為國內(nèi)外仿古磚陶瓷企業(yè)的佼佼者，以最快速度實現(xiàn)目標。
金達雅總經(jīng)理黃戴榮做品牌轉(zhuǎn)型升級專題演講
年會現(xiàn)場
與會人員合影留念
