編者按
進(jìn)入六月以來，節(jié)節(jié)攀升的氣溫與日漸冷清的建材市場、各大賣場形成強(qiáng)烈對比。國家出臺(tái)的對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策、各地精裝房的推出對建陶終端銷售市場造成了不少影響，加上隨之而來的炎熱夏季以及不斷上漲的物價(jià)壓力，讓建陶的終端零售進(jìn)入了嚴(yán)冬狀態(tài)。有銷售旺季，自然就會(huì)有淡季，看看各地經(jīng)銷商在這炎炎夏日如何應(yīng)對淡季？
在節(jié)日促銷的一輪又一輪轟炸下，全國各地的建陶零售市場在這個(gè)炎熱的夏天，逐漸進(jìn)入了銷售淡季。有數(shù)據(jù)表示，今年上半年整體建陶銷售總量與往年沒有多大變化，但由于各地政策紛紛向精裝房項(xiàng)目傾斜，使得工裝渠道分薄了不少零售市場的銷售額，使今年的建陶零售市場比往年的淡季更加冷清。
昆明：零售市場今年淡季比去年更淡
云南省2010年遭遇特大旱災(zāi)給全省造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，水電的緊缺導(dǎo)致工業(yè)、農(nóng)業(yè)等發(fā)展都受到阻礙。云南的建材市場在這一年也極為慘淡，易門的陶瓷生產(chǎn)廠庫存量非常大，11月開始就有不少生產(chǎn)線停產(chǎn)。今年湖南、湖北等地水旱災(zāi)害不斷，云南的天氣卻很是正常，不過，市場在該冷清的時(shí)候還是冷清了，并且有經(jīng)銷商聲稱：今年的淡季比去年更淡。
5·1的促銷活動(dòng)讓昆明建材市場熱鬧了一把，很多活動(dòng)的紅火持續(xù)到五月中下旬，然而此后市場就開始走向冷清。端午三天小長假，有部分商家做了些活動(dòng)，企圖以此拉動(dòng)銷售，在淡季來臨前做最后一搏，然而收效甚微。
大商匯是昆明中高端品牌的聚集地，淡季里其他市場的商家都坐等淡季過去，大商匯卻沒有閑著。近日，大商匯市場部組織商家參與建材團(tuán)購活動(dòng)，活動(dòng)從6月18號(hào)-7月3號(hào)，參與團(tuán)購活動(dòng)的商家已經(jīng)在店面門口貼出活動(dòng)的標(biāo)志，活動(dòng)內(nèi)容包括團(tuán)購的特惠價(jià)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。記者發(fā)現(xiàn)，市場內(nèi)無論是瓷磚、潔具還是木地板、五金配件等，參與的商家屈指可數(shù)。有實(shí)力的商家要么在淡季進(jìn)行內(nèi)部整頓，要么自己策劃一些促銷活動(dòng)，由于對淡季市場的集體促銷并不看好，所以對于參加團(tuán)購的熱情也不高。
走進(jìn)一些單獨(dú)進(jìn)行促銷的店面，特價(jià)促銷的標(biāo)簽極為搶眼，泰陶衛(wèi)浴的店員告訴記者，他們在淡季做的特價(jià)跟在5·1和3·15做的差不多。對于淡季低價(jià)促銷會(huì)否影響旺季的正常銷售這個(gè)問題，該店員表示，現(xiàn)在淡季銷售那么困難，只能看一步走一步，每年的市場都是這樣，特價(jià)促銷能拉動(dòng)銷售撐過淡季就好，其他的不想那么多。
益高衛(wèi)浴由于店面裝修，在大商匯市場入口處的空地搭起了臨時(shí)店面，主要做樣品的促銷。“我們七月份店面開張，到時(shí)候會(huì)做一些活動(dòng)來擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售，現(xiàn)在樣品的促銷可以說是活動(dòng)的預(yù)熱。”店員楊麗如是說。至于在室外搭臨時(shí)店面促銷的效果，楊麗表示，剛開始的時(shí)候只有他們一家在這里，效果還不錯(cuò)，隨著淡季的到來，其他幾家店面也開始裝修，并且也開始在室外做促銷活動(dòng)，分蛋糕的人多了，吃到嘴里的就少了，最近的銷售不是很理想。
王成武是德田陶瓷和牧田陶瓷在云南的總代理，他的店面衛(wèi)浴昆明國雅陶瓷市場。“我們在這里主要是做批發(fā)，產(chǎn)品主要是銷往各地州。”王成武說，廠家在淡季會(huì)有一些動(dòng)作，比如你打款30萬給你一個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，打款50萬給兩個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，以此吸引商家進(jìn)貨，但是商家銷售不出去，給返點(diǎn)也沒用。今年昆明的天氣很不錯(cuò)，但是淡季在該來的時(shí)候還是來了，甚至比去年更淡。“要說農(nóng)忙吧，每年都有；要說雨季吧，云南的雨下不長也下不大；淡季是市場的慣性，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策的影響，跟天氣沒有多大關(guān)系。”對于今年的淡季，王成武很是無奈。他說，每年的淡季銷量較正常的時(shí)候要下降30%以上，淡季的幾個(gè)月都是虧本的，商家只能守著店面等旺季到來，正常的話9月和10月的銷售會(huì)比淡季高出50%，足以彌補(bǔ)淡季帶來的損失。
商機(jī)就在服務(wù)中——景德鎮(zhèn)建材衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)對市場淡季掃描
“生意難做哦！陶瓷生意可是七死八活九翻身啊。”昔日，每每在日用陶瓷廠家聽到的抱怨聲，如今從建筑衛(wèi)浴陶瓷經(jīng)銷商口中說出來也是如此雷同。
6月12日下午，雖是雙休日，可是，記者來到景德鎮(zhèn)市最大的建筑衛(wèi)浴陶瓷市場———豪德貿(mào)易廣場時(shí)，看到的景象和正下著濛濛細(xì)雨的天氣差不多，偌大的一條街上，不要說幾乎運(yùn)輸建材衛(wèi)浴產(chǎn)品的車輛看不到，就是各家店內(nèi)的人氣也是寥寥無幾。
徑直往前不遠(yuǎn)，一個(gè)位于拐彎角兩邊的店面就映入了記者的眼簾：歐美陶。走進(jìn)店面大廳，三三兩兩的顧客正在業(yè)務(wù)員的陪同下認(rèn)真挑選著一塊塊瓷磚，消費(fèi)者不時(shí)地向?qū)з弳T咨詢質(zhì)量、規(guī)格等相關(guān)問題。
“我們這里沒有什么特殊的促銷活動(dòng)。”一位營銷員聽明來意后，不假思索地告訴記者。按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣，上半年購房的漸漸增多，裝修前到品牌店提前看好自己中意的瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品，下半年再來購買是不少客戶的選擇。所以，目前看似淡季的市場，實(shí)際上就是為日后的旺季市場爭客戶，爭到了客戶也就是爭到了商機(jī)和利益。
這種理性的態(tài)度似乎有很多的認(rèn)同者和實(shí)踐者。記者在市場內(nèi)看到，盡管客戶不多，但不管大店小店，各家還是拿出了注重服務(wù)的絕招。金意陶格萊斯陶瓷、箭牌衛(wèi)浴等店面都是各施服務(wù)高招。
成都陶瓷市場六月開始步入淡季
成都的六月已經(jīng)進(jìn)入了炎熱的季節(jié)，記者在走訪成都的富森·美家居、512等陶瓷市場的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在市場里選瓷磚的消費(fèi)者寥寥無幾。不僅僅是賣瓷磚的店鋪是如此，大多數(shù)銷售其他建材的鋪?zhàn)右彩巧饫淝濉Ｓ械纳碳冶硎�，每年的六七八三個(gè)月一般生意都比較淡，進(jìn)入六月份以后，商家可以明顯地感覺到市場的變化。而今年的六月，大多數(shù)商家的生意和去年同期相比都要差一些。
高房價(jià)迫使普通消費(fèi)者 減少裝修支出
目前，成都市房價(jià)的上漲幅度遠(yuǎn)高于人均收入的增長幅度。高房價(jià)使得很多普通消費(fèi)者在進(jìn)行新屋裝修的時(shí)候精打細(xì)算，盡可能地降低裝修費(fèi)用。根據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20835.34元，突破2萬元，同比增長11.7%，而成都市商品房成交均價(jià)上漲幅度達(dá)到18.3%。
從成都市商品房歷年房價(jià)漲幅走勢來看，2010年全市成交均價(jià)已高達(dá)5834元/㎡，漲幅18.3%；主城區(qū)房價(jià)1-11月均價(jià)為7757元/m2，同比漲幅達(dá)33.78%(這是統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)市場實(shí)際情況，有可能房管局備案實(shí)際房價(jià)還要高一些)。
據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年成都市銷售商品房共計(jì)287849套，同比下降19.22%；銷售面積2809.9萬平方米，同比下降19.14%。而2010年全年成都市1-11月商品房銷售收入和09年同期相比上漲了9.3%。
值得一提的是，在2010年，成都樓市的購房主體以剛性需求為主，成交戶型也多以80-120平方米的中小戶型為主。對于大多數(shù)剛性需求購房者而言，支付了房款剩下的積蓄已經(jīng)所剩無幾。而今年銀行利息上調(diào)以后，很多購房者每個(gè)月又增加了額外的利息負(fù)擔(dān)。同時(shí)，今年成都物價(jià)上漲幅度同期高于全國平均水平，4月份成都市物價(jià)漲幅放緩，但仍然達(dá)到了5.9%。
在一系列的綜合因素影響之下，導(dǎo)致了大多數(shù)購房者選擇了減少裝修支出。據(jù)成都市星星裝飾設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)師王宏介紹，星星裝飾主要的客戶群體是大眾消費(fèi)群體，公司的很多客戶在裝修的時(shí)候?qū)︻A(yù)算都控制得非常嚴(yán)格，在一些不是必須的環(huán)節(jié)往往都是堅(jiān)持能省就省的原則。
多數(shù)商家靜觀其變
國家宏觀調(diào)控、天氣炎熱、物價(jià)上漲等是大多數(shù)商家認(rèn)為的成都陶瓷市場冷清的原因。至于如何應(yīng)對市場的變化，很多商家都表現(xiàn)得很冷靜。他們表示，市場波動(dòng)是很正常的事情，做生意不可能一直都順風(fēng)順?biāo)�。提升店面形象、加�?qiáng)管理、提高銷售員的銷售水平，這些都是商家在面對市場生意冷清時(shí)候的必修課程。
根據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)局公布的《成都市第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》來看，成都市目前的常駐人口已經(jīng)達(dá)到了1404.7萬人。成都市目前還有大量的住房剛性需求沒有釋放出來，隨著成都市保障性住房建設(shè)進(jìn)程的加快，這對成都市的中檔陶瓷品牌而言將是一塊潛在的市場蛋糕。
日前，國家發(fā)改委下發(fā)通知，印發(fā)《成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域規(guī)劃》，要求相關(guān)部門認(rèn)真落實(shí)《規(guī)劃》提出的各項(xiàng)任務(wù)，努力把成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)成為西部地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)中心、全國重要的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地、深化內(nèi)陸開放的試驗(yàn)區(qū)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的示范區(qū)和長江上游生態(tài)安全的保障區(qū)。根據(jù)該規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，到2015年，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力將顯著增強(qiáng)，建成西部地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)中心。
成都市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、較快增長將是成都房地產(chǎn)市場保持穩(wěn)定態(tài)勢的重要支撐，也為成都的陶瓷市場的發(fā)展提供了保障。記者有理由相信，成都陶瓷市場的疲軟只是一個(gè)短期的階段性困難。勝者為王，那些有經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營能力的陶瓷商家仍然有展露風(fēng)采的舞臺(tái)。
