編者按
進(jìn)入六月以來(lái)，節(jié)節(jié)攀升的氣溫與日漸冷清的建材市場(chǎng)、各大賣(mài)場(chǎng)形成強(qiáng)烈對(duì)比。國(guó)家出臺(tái)的對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策、各地精裝房的推出對(duì)建陶終端銷(xiāo)售市場(chǎng)造成了不少影響，加上隨之而來(lái)的炎熱夏季以及不斷上漲的物價(jià)壓力，讓建陶的終端零售進(jìn)入了嚴(yán)冬狀態(tài)。有銷(xiāo)售旺季，自然就會(huì)有淡季，看看各地經(jīng)銷(xiāo)商在這炎炎夏日如何應(yīng)對(duì)淡季？
在節(jié)日促銷(xiāo)的一輪又一輪轟炸下，全國(guó)各地的建陶零售市場(chǎng)在這個(gè)炎熱的夏天，逐漸進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。有數(shù)據(jù)表示，今年上半年整體建陶銷(xiāo)售總量與往年沒(méi)有多大變化，但由于各地政策紛紛向精裝房項(xiàng)目?jī)A斜，使得工裝渠道分薄了不少零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，使今年的建陶零售市場(chǎng)比往年的淡季更加冷清�！ �
昆明：零售市場(chǎng)今年淡季比去年更淡
云南省2010年遭遇特大旱災(zāi)給全省造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，水電的緊缺導(dǎo)致工業(yè)、農(nóng)業(yè)等發(fā)展都受到阻礙。云南的建材市場(chǎng)在這一年也極為慘淡，易門(mén)的陶瓷生產(chǎn)廠(chǎng)庫(kù)存量非常大，11月開(kāi)始就有不少生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)。今年湖南、湖北等地水旱災(zāi)害不斷，云南的天氣卻很是正常，不過(guò)，市場(chǎng)在該冷清的時(shí)候還是冷清了，并且有經(jīng)銷(xiāo)商聲稱(chēng)：今年的淡季比去年更淡。
5·1的促銷(xiāo)活動(dòng)讓昆明建材市場(chǎng)熱鬧了一把，很多活動(dòng)的紅火持續(xù)到五月中下旬，然而此后市場(chǎng)就開(kāi)始走向冷清。端午三天小長(zhǎng)假，有部分商家做了些活動(dòng)，企圖以此拉動(dòng)銷(xiāo)售，在淡季來(lái)臨前做最后一搏，然而收效甚微。
大商匯是昆明中高端品牌的聚集地，淡季里其他市場(chǎng)的商家都坐等淡季過(guò)去，大商匯卻沒(méi)有閑著。近日，大商匯市場(chǎng)部組織商家參與建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)從6月18號(hào)-7月3號(hào)，參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商家已經(jīng)在店面門(mén)口貼出活動(dòng)的標(biāo)志，活動(dòng)內(nèi)容包括團(tuán)購(gòu)的特惠價(jià)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)內(nèi)無(wú)論是瓷磚、潔具還是木地板、五金配件等，參與的商家屈指可數(shù)。有實(shí)力的商家要么在淡季進(jìn)行內(nèi)部整頓，要么自己策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，由于對(duì)淡季市場(chǎng)的集體促銷(xiāo)并不看好，所以對(duì)于參加團(tuán)購(gòu)的熱情也不高。
走進(jìn)一些單獨(dú)進(jìn)行促銷(xiāo)的店面，特價(jià)促銷(xiāo)的標(biāo)簽極為搶眼，泰陶衛(wèi)浴的店員告訴記者，他們?cè)诘咀龅奶貎r(jià)跟在5·1和3·15做的差不多。對(duì)于淡季低價(jià)促銷(xiāo)會(huì)否影響旺季的正常銷(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題，該店員表示，現(xiàn)在淡季銷(xiāo)售那么困難，只能看一步走一步，每年的市場(chǎng)都是這樣，特價(jià)促銷(xiāo)能拉動(dòng)銷(xiāo)售撐過(guò)淡季就好，其他的不想那么多。
益高衛(wèi)浴由于店面裝修，在大商匯市場(chǎng)入口處的空地搭起了臨時(shí)店面，主要做樣品的促銷(xiāo)。“我們七月份店面開(kāi)張，到時(shí)候會(huì)做一些活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售，現(xiàn)在樣品的促銷(xiāo)可以說(shuō)是活動(dòng)的預(yù)熱。”店員楊麗如是說(shuō)。至于在室外搭臨時(shí)店面促銷(xiāo)的效果，楊麗表示，剛開(kāi)始的時(shí)候只有他們一家在這里，效果還不錯(cuò)，隨著淡季的到來(lái)，其他幾家店面也開(kāi)始裝修，并且也開(kāi)始在室外做促銷(xiāo)活動(dòng)，分蛋糕的人多了，吃到嘴里的就少了，最近的銷(xiāo)售不是很理想。
王成武是德田陶瓷和牧田陶瓷在云南的總代理，他的店面衛(wèi)浴昆明國(guó)雅陶瓷市場(chǎng)。“我們?cè)谶@里主要是做批發(fā)，產(chǎn)品主要是銷(xiāo)往各地州。”王成武說(shuō)，廠(chǎng)家在淡季會(huì)有一些動(dòng)作，比如你打款30萬(wàn)給你一個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，打款50萬(wàn)給兩個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，以此吸引商家進(jìn)貨，但是商家銷(xiāo)售不出去，給返點(diǎn)也沒(méi)用。今年昆明的天氣很不錯(cuò)，但是淡季在該來(lái)的時(shí)候還是來(lái)了，甚至比去年更淡。“要說(shuō)農(nóng)忙吧，每年都有；要說(shuō)雨季吧，云南的雨下不長(zhǎng)也下不大；淡季是市場(chǎng)的慣性，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策的影響，跟天氣沒(méi)有多大關(guān)系。”對(duì)于今年的淡季，王成武很是無(wú)奈。他說(shuō)，每年的淡季銷(xiāo)量較正常的時(shí)候要下降30%以上，淡季的幾個(gè)月都是虧本的，商家只能守著店面等旺季到來(lái)，正常的話(huà)9月和10月的銷(xiāo)售會(huì)比淡季高出50%，足以彌補(bǔ)淡季帶來(lái)的損失。
商機(jī)就在服務(wù)中——景德鎮(zhèn)建材衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季掃描
“生意難做哦！陶瓷生意可是七死八活九翻身啊。”昔日，每每在日用陶瓷廠(chǎng)家聽(tīng)到的抱怨聲，如今從建筑衛(wèi)浴陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商口中說(shuō)出來(lái)也是如此雷同。
6月12日下午，雖是雙休日，可是，記者來(lái)到景德鎮(zhèn)市最大的建筑衛(wèi)浴陶瓷市場(chǎng)———豪德貿(mào)易廣場(chǎng)時(shí)，看到的景象和正下著濛濛細(xì)雨的天氣差不多，偌大的一條街上，不要說(shuō)幾乎運(yùn)輸建材衛(wèi)浴產(chǎn)品的車(chē)輛看不到，就是各家店內(nèi)的人氣也是寥寥無(wú)幾。
徑直往前不遠(yuǎn)，一個(gè)位于拐彎角兩邊的店面就映入了記者的眼簾：歐美陶。走進(jìn)店面大廳，三三兩兩的顧客正在業(yè)務(wù)員的陪同下認(rèn)真挑選著一塊塊瓷磚，消費(fèi)者不時(shí)地向?qū)з?gòu)員咨詢(xún)質(zhì)量、規(guī)格等相關(guān)問(wèn)題。
“我們這里沒(méi)有什么特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)。”一位營(yíng)銷(xiāo)員聽(tīng)明來(lái)意后，不假思索地告訴記者。按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣，上半年購(gòu)房的漸漸增多，裝修前到品牌店提前看好自己中意的瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品，下半年再來(lái)購(gòu)買(mǎi)是不少客戶(hù)的選擇。所以，目前看似淡季的市場(chǎng)，實(shí)際上就是為日后的旺季市場(chǎng)爭(zhēng)客戶(hù)，爭(zhēng)到了客戶(hù)也就是爭(zhēng)到了商機(jī)和利益。
這種理性的態(tài)度似乎有很多的認(rèn)同者和實(shí)踐者。記者在市場(chǎng)內(nèi)看到，盡管客戶(hù)不多，但不管大店小店，各家還是拿出了注重服務(wù)的絕招。金意陶格萊斯陶瓷、箭牌衛(wèi)浴等店面都是各施服務(wù)高招。
成都陶瓷市場(chǎng)六月開(kāi)始步入淡季
成都的六月已經(jīng)進(jìn)入了炎熱的季節(jié)，記者在走訪(fǎng)成都的富森·美家居、512等陶瓷市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)里選瓷磚的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。不僅僅是賣(mài)瓷磚的店鋪是如此，大多數(shù)銷(xiāo)售其他建材的鋪?zhàn)右彩巧饫淝�。有的商家表示，每年的六七八三個(gè)月一般生意都比較淡，進(jìn)入六月份以后，商家可以明顯地感覺(jué)到市場(chǎng)的變化。而今年的六月，大多數(shù)商家的生意和去年同期相比都要差一些。
高房?jī)r(jià)迫使普通消費(fèi)者 減少裝修支出
目前，成都市房?jī)r(jià)的上漲幅度遠(yuǎn)高于人均收入的增長(zhǎng)幅度。高房?jī)r(jià)使得很多普通消費(fèi)者在進(jìn)行新屋裝修的時(shí)候精打細(xì)算，盡可能地降低裝修費(fèi)用。根據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20835.34元，突破2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.7%，而成都市商品房成交均價(jià)上漲幅度達(dá)到18.3%。
從成都市商品房歷年房?jī)r(jià)漲幅走勢(shì)來(lái)看，2010年全市成交均價(jià)已高達(dá)5834元/㎡，漲幅18.3%；主城區(qū)房?jī)r(jià)1-11月均價(jià)為7757元/m2，同比漲幅達(dá)33.78%(這是統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，有可能房管局備案實(shí)際房?jī)r(jià)還要高一些)。
據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年成都市銷(xiāo)售商品房共計(jì)287849套，同比下降19.22%；銷(xiāo)售面積2809.9萬(wàn)平方米，同比下降19.14%。而2010年全年成都市1-11月商品房銷(xiāo)售收入和09年同期相比上漲了9.3%。
值得一提的是，在2010年，成都樓市的購(gòu)房主體以剛性需求為主，成交戶(hù)型也多以80-120平方米的中小戶(hù)型為主。對(duì)于大多數(shù)剛性需求購(gòu)房者而言，支付了房款剩下的積蓄已經(jīng)所剩無(wú)幾。而今年銀行利息上調(diào)以后，很多購(gòu)房者每個(gè)月又增加了額外的利息負(fù)擔(dān)。同時(shí)，今年成都物價(jià)上漲幅度同期高于全國(guó)平均水平，4月份成都市物價(jià)漲幅放緩，但仍然達(dá)到了5.9%。
在一系列的綜合因素影響之下，導(dǎo)致了大多數(shù)購(gòu)房者選擇了減少裝修支出。據(jù)成都市星星裝飾設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)師王宏介紹，星星裝飾主要的客戶(hù)群體是大眾消費(fèi)群體，公司的很多客戶(hù)在裝修的時(shí)候?qū)︻A(yù)算都控制得非常嚴(yán)格，在一些不是必須的環(huán)節(jié)往往都是堅(jiān)持能省就省的原則。
多數(shù)商家靜觀其變
國(guó)家宏觀調(diào)控、天氣炎熱、物價(jià)上漲等是大多數(shù)商家認(rèn)為的成都陶瓷市場(chǎng)冷清的原因。至于如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，很多商家都表現(xiàn)得很冷靜。他們表示，市場(chǎng)波動(dòng)是很正常的事情，做生意不可能一直都順風(fēng)順?biāo)�。提升店面形象、加�?qiáng)管理、提高銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售水平，這些都是商家在面對(duì)市場(chǎng)生意冷清時(shí)候的必修課程。
根據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)局公布的《成都市第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》來(lái)看，成都市目前的常駐人口已經(jīng)達(dá)到了1404.7萬(wàn)人。成都市目前還有大量的住房剛性需求沒(méi)有釋放出來(lái)，隨著成都市保障性住房建設(shè)進(jìn)程的加快，這對(duì)成都市的中檔陶瓷品牌而言將是一塊潛在的市場(chǎng)蛋糕。
日前，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)通知，印發(fā)《成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域規(guī)劃》，要求相關(guān)部門(mén)認(rèn)真落實(shí)《規(guī)劃》提出的各項(xiàng)任務(wù)，努力把成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)成為西部地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)中心、全國(guó)重要的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地、深化內(nèi)陸開(kāi)放的試驗(yàn)區(qū)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的示范區(qū)和長(zhǎng)江上游生態(tài)安全的保障區(qū)。根據(jù)該規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，到2015年，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力將顯著增強(qiáng)，建成西部地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)中心。
成都市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、較快增長(zhǎng)將是成都房地產(chǎn)市場(chǎng)保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)的重要支撐，也為成都的陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展提供了保障。記者有理由相信，成都陶瓷市場(chǎng)的疲軟只是一個(gè)短期的階段性困難。勝者為王，那些有經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的陶瓷商家仍然有展露風(fēng)采的舞臺(tái)。
