金璞陶市場總監(jiān)兼總經(jīng)理助理陳孟權

　　這個"十大名策"人員的產(chǎn)生,我認為可以概括為“一切都有可能”,也就是說誰都不可以,誰也都可以,主要是看怎么去評價它,用了什么樣的標準來評定,每個人都有他閃亮、耀眼的地方.榮獲這個榮譽，只能說是我比別人更幸運。

　　“十大名策”專題推出后，各種各樣的聲音也不斷涌現(xiàn)出來。而今，就隨著美家網(wǎng)一起來聆聽名策劃們的想法吧。首先，我們了解到了金璞陶市場總監(jiān)兼總經(jīng)理助理陳孟權。

　　榮獲“十大名策劃”—— 只要努力，一切皆有可能

　　【美家網(wǎng)】經(jīng)過業(yè)內(nèi)專家和資深人士的認定之后，由此選出了十大名策。對此，您是如何看待的呢？

　　【陳孟權】這個"十大名策"人員的產(chǎn)生,我認為可以概括為“一切都有可能”。也就是說誰都不可以，誰也都可以，主要是看怎么去評價它。用了什么樣的標準來評定，每個人都有他閃亮、耀眼的地方。榮獲這個榮譽，只能說是別人對我的鼓勵好支持，以及多年工作的一個肯定。

　　但對于策劃，我還是格外鐘愛。早在2002年。我就做過了第一次真正意義的策劃。當時策劃的主題是仿古磚論壇。做這個活動策劃的時候，我還在佛山日報。至于做這個策劃的初衷，是由于剛畢業(yè)兩年，在佛山日報的陶瓷行業(yè)經(jīng)濟板塊，當時的陶瓷行業(yè)沒有多少論壇，感覺陶瓷企業(yè)老板之間對話少，展會也少，我個人也比較喜歡仿古磚的，基于這些因素，我就構思了一個“中國仿古磚高層精英論壇”。當時有四個企業(yè)參加,有馬可波羅、榮高、金意陶和圣陶坊等。策劃一個活動是比較簡單的，但是要讓人的想法走出來，走向市場，走向消費者，就要有主題出來。

　　當時仿古磚雖然做得不是很大，但馬可波羅在當時已經(jīng)相當有名氣的。其余三個就相對來說比較小一些的品牌，剛剛起步或者正處于發(fā)展階段。在廣州世界大觀，我個人就做了主持，整個會議的流程和執(zhí)行方案以及主題等也是自己整理的，當時還請了佛山日報、陶城報、相關的周刊等本地媒體，以及新華社、廣州日報、南都、羊晚等媒體，還有一部分裝飾類雜志，而媒體的這個關注很大，經(jīng)過幾個月的后期炒作，當時行業(yè)內(nèi)盛傳的仿古磚四大品牌就是這樣誕生的。03年推出了第二屆論壇，是在汾江路的上島咖啡,當時有14家企業(yè)參加。04年以后就由其他報社、媒體去策劃了。

　　當初的“胡說”，成了如今赤裸裸的現(xiàn)實

　　【美家網(wǎng)】"十大名策"專題策劃人曾說過：“榮耀不是對過去的肯定，而是對未來的期許”。如此的話，您對于策劃界的其他人士想說點什么呢？

　　【陳孟權】我還記得我在佛山日報的時候，寫過一篇大意是:仿古磚會跟拋光磚平分天下的文章，但那時，文章出來之后，整個行業(yè)的人都不以為然，甚至部分人還嘲笑我對行業(yè)的不了解�？慈缃�,仿古磚不是照樣打得唱響嘛。呵呵，也許真的是如我一開始認為“十大名策”的產(chǎn)生是“一切都有可能”吧。這就是我想說的，大膽地創(chuàng)新，不要有所束縛。我認為要把磚做好，就要把握住市場。把國內(nèi)外市場的趨勢看好，未來的趨勢也是如此的。仿古磚未來的趨勢還是好的，之所以這么說，主要是基于以下兩點：一、如今，很多人都喜歡仿古磚，為什么企業(yè)都在“擺弄”仿古磚呢？很明顯，市場需要仿古磚，消費者青睞仿古磚，這是適應了市場的需求。二、仿古磚對配色、格式等其他家具要求高，設計師利可以發(fā)揮的空間更大。以前仿古磚使用在于書房、茶樓、花園通道、廚房等，現(xiàn)在客廳、衛(wèi)生間、甚至房間等都運用得十分好，當然，搭配得好的行。

　　策劃，想說愛你有多難？

　　【美家網(wǎng)】行業(yè)里面對策劃的定義都有所區(qū)別的，您是如何看待的呢？

　　【陳孟權】很多人認為策劃，無非是做文章、內(nèi)刊、圖冊、市場活動和大型會議等，這些都是策劃中的一個小部分，都是一些繁瑣的事務性執(zhí)行工作。企業(yè)做品牌，不僅僅做基礎工作，也要對市場品牌、市場定位和終端定位有一個了解，從開發(fā)產(chǎn)品到產(chǎn)品搭配，再到產(chǎn)品的應用等不同環(huán)節(jié)，都是需要了解，需要做到心里有數(shù)，針對不同人群，售價是怎么樣的，地方因素的影響等這些元素都制約著產(chǎn)品的分布、價格和產(chǎn)量等，所以產(chǎn)品定位、消費者定位與城市位置有關，運費、房租、鋪租等許多東西都要考慮在內(nèi)。策劃對本身企業(yè)文化、風格、產(chǎn)品和終端消費者都有一個接口，這與促銷活動還是有所區(qū)別的。品牌推是文化，比如想要的是富麗堂皇、小資情調(diào)，還是田園風格，這些都與品牌，與企業(yè)文化有關。金璞陶，我們強調(diào)中式高尚生活模式，因為這符合我們品牌的定位和風格，以清淡、舒適為主，感覺品味濃厚。展廳裝修主要著眼在定制高端，盡顯奢華之氣，奢華之處又有看點，每個部位我們都會注意它的細節(jié)。

　　策劃=堅實的基礎+了解行業(yè)+實力、創(chuàng)意

　　【美家網(wǎng)】您覺得一個策劃人從一無所知，做到像您這樣有如此成就，需要那些條件呢？

　　【陳孟權】我覺得要做到在行業(yè)里比較被認可的策劃，主要有以下三點：第一，了解企業(yè)，了解企業(yè)的文化和產(chǎn)品，只有了解了這些，才能更好地做出合適的策劃；第二，要了解市場，清除整個市場的消費情況，才能適銷對路；第三，了解經(jīng)銷商和代理商，他們是中間人士，是連接企業(yè)和購買者的橋梁。我們知道七分做事，三分做人，企業(yè)拿出什么資源輔助你，這些都是很重要的。所以，策劃風格搭配、應用、定價，要適合消費人群，有個非常清晰的了解，了解經(jīng)銷商，輸出資源，事半功倍，比如之前的一個促銷活動，單店的銷售在幾天之內(nèi)，可以達到二十幾萬，這些都成為可能。
　　
　　把人性化切合地融入到產(chǎn)品中

　　【美家網(wǎng)】您是如何看待人性化應用到產(chǎn)品中去的呢？

　　【陳孟權】人性化是服務的一部分，是產(chǎn)品的一分子，要把產(chǎn)品更好地銷售出去，人性化是一個重要的部分。要把人性化更好地應用到產(chǎn)品中去，首先就要展示產(chǎn)品，不管是什么風格的，都要把產(chǎn)品的品位表現(xiàn)出來；其次，將心比心地考慮顧客的感受，空間、燈光、搭配要合乎消費者的需求，在細節(jié)方面要把它做好，讓消費者感受到一絲一毫的關懷；最后，看產(chǎn)品，要有空間，讓消費者慢慢地欣賞，要有安靜、舒適的地方，最好能夠劃分為功能區(qū)，洽談區(qū)和展示區(qū)，讓消費者看產(chǎn)品的細節(jié)，更好地應用細節(jié)，表現(xiàn)產(chǎn)品的美和品位。讓消費者真真正正地看得舒心，看得順心，看得貼心。