艾詩柏銷售總經(jīng)理楊洪

   商標設(shè)計    貼近生活 

    對于今次的艾詩柏的商標設(shè)計，這個可以做很多不同的理解和解釋，最淺層的意思就是她為一種延伸，是女性化和個性化的體現(xiàn)，她寓意了愛情、甜蜜、幸福和溫暖，是女性化的象征。瓷磚，消費者買的不僅僅是產(chǎn)品，還有貼心、愛意和甜蜜。瓷磚，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們進一步向唯美靠近，把美麗的傳說融入到物質(zhì)產(chǎn)品中去。

    艾詩柏以市場為導向,實行區(qū)域獨家代理制度,以準確迅速的行動服務(wù)市場,并在同一的營銷框架中互動信息,實行售前、售中、售后全程一對一服務(wù)模式,真正朝著傳遞幸福這一目標進發(fā),力爭讓每一個客戶充分享受貼心服務(wù),分享艾詩柏的幸福。

    品牌理念    深入人心
    在品牌推廣方面,艾詩柏提出香味瓷磚概念,寓意愛意、甜蜜、健康糅合的幸福.對經(jīng)銷商和顧客而言,這都是很好的切入點.我們現(xiàn)階段要做的是保證品質(zhì)、發(fā)展服務(wù),賺得好口碑就是眼下最好的宣傳手段.銷售網(wǎng)點鋪開,建立一定市場基礎(chǔ)后再進行廣告投入,品牌形象的樹立則會事半功倍.由于今年已處讓利狀態(tài),我們之后不會盲目追求一時銷量而降低價格,而是堅持最根本的品牌戰(zhàn)略,讓艾詩柏成為中高檔瓷磚的一個標志.

    產(chǎn)品質(zhì)量    值得信賴
    艾詩柏今年主要生產(chǎn)銷售瓷片,從品質(zhì)到服務(wù)都將走中高端品牌路線.但作為新品牌開拓市場的手段,我們第一年給經(jīng)銷商較大的利潤空間,制定中低端供貨價格.當經(jīng)銷商對艾詩柏物超所值的特點有所了解,利益得償、穩(wěn)定代理后,我們再把價格逐步提高到正常水平也比較容易被經(jīng)銷商接受.當前市場暢銷的產(chǎn)品能取得立竿見影的銷售成果;特色產(chǎn)品則需要一個推廣期,且設(shè)計師眼中的好產(chǎn)品不一定能快速獲得消費者青睞;艾詩柏尚處初生狀態(tài),并不能稱為一個"品牌",為打開市場,我們暫時以仿暢銷產(chǎn)品為主,走大眾化路線,待根基穩(wěn)固后增大對特色產(chǎn)品的投入力度.

    對于銷售技巧，在做了這么多年銷售的基礎(chǔ)上，我還是覺得要勤快，同時還要認真和堅持，把客戶當成朋友，不是為了做生意而做生意，要從客戶的立場出發(fā)。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”不僅僅用于戰(zhàn)斗，也可以用于銷售，“知己”，是知道自己的優(yōu)缺點，以更好地把產(chǎn)品和服務(wù)提高；“知彼”是說要了解經(jīng)銷商和消費者的心理，我們的產(chǎn)品是要賣給他們，所以熬藥考慮到對方的心理，這是很重要的。今屆陶博會之后， 公司對于未來的規(guī)劃主要在于打造真正行業(yè)的優(yōu)秀品牌，為客戶做好產(chǎn)品，有個好的品牌。針對的消費群體還是比較廣泛的。

    展望未來    蓄勢待發(fā)

    競爭無處不在,心態(tài)決定一切.如果我們堅持我們的產(chǎn)品是獨一無二的,那么競爭壓力就不存在.何況瓷片市場很大,每個衛(wèi)生間、廚房都要用到,我們的團隊對瓷片的生產(chǎn)和銷售具備充足的經(jīng)驗,所以沒有來自市場的競爭壓力,只有追求奮進的自我鞭策.直接承受競爭壓力的是各地經(jīng)銷商,因為很多時候產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幜εc經(jīng)銷商的實力、觀念有直接的關(guān)系.而我們有一系列的服務(wù),引導經(jīng)銷商采取正確、有效的方法與周圍其他品牌競爭,幫助經(jīng)銷商提高市場競爭力.我們不但是在銷售產(chǎn)品,也是在銷售服務(wù).

    目前，我們對艾詩柏的概念計劃都已經(jīng)做好了，而產(chǎn)品的上市時間大概是今年的6月份。選擇代理商方面，我們更加注重能夠關(guān)注我們品牌文化，有著共同發(fā)展的意愿，能共同進退，有著共同的理念。當然我們對于經(jīng)銷商也會慢慢培養(yǎng)，朝著做大做強的目標前進。