樂(lè)家居陶瓷品牌經(jīng)理 余文偉
一年之計(jì)在于春。對(duì)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō),春天的籌劃布局對(duì)全年的收獲尤為重要。今年也是十二五開(kāi)局的第一年，因此新春開(kāi)工之后，不少企業(yè)已啟動(dòng)新一輪發(fā)展戰(zhàn)略，吹響號(hào)角逐力市場(chǎng)。日前，一向行事低調(diào)的行業(yè)知名品牌樂(lè)家居陶瓷宣布啟動(dòng) “春季攻市”戰(zhàn)略，以全面升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)模式與策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。
【記者】：余經(jīng)理您好，在國(guó)八條”、“限購(gòu)令”等一系列愈加嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策先后出臺(tái)，您怎么看待今年的陶瓷市場(chǎng)？
【余文偉】：國(guó)家不斷嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策為今年的市場(chǎng)帶來(lái)不確定因素，國(guó)家政策調(diào)控長(zhǎng)期看有利于房產(chǎn)家居市場(chǎng)的健康發(fā)展。整個(gè)陶瓷市場(chǎng)每一年都處在變化當(dāng)中，這些變化給我們企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是我認(rèn)為今年的陶瓷市場(chǎng)在調(diào)控下仍會(huì)有一些積極的增長(zhǎng)點(diǎn)，首先是今年全國(guó)各地會(huì)有大量的保障性住房推出；其次是調(diào)控之前已成交的那部分投資性住房，隨著二手租售的火爆和投資者持有成本的上升，這類(lèi)投資性住房會(huì)通過(guò)裝修后投入市場(chǎng)，這也將為我們陶瓷行業(yè)帶來(lái)一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；還有，隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的不斷落實(shí)，蘊(yùn)含龐大市場(chǎng)潛力的農(nóng)村市場(chǎng)需求將會(huì)得以釋放。樂(lè)家居陶瓷也將借助這股東風(fēng)繼續(xù)推行我們渠道下沉策略，完善三、四線城市的戰(zhàn)略布局。所以，變化中的市場(chǎng)仍有發(fā)展的機(jī)遇存在，我們樂(lè)家居陶瓷對(duì)今年的市場(chǎng)抱有信心，只要積極調(diào)整策略，探索新的渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，在新政之下仍然會(huì)取得良好的發(fā)展。
【記者】：請(qǐng)您給我們介紹下樂(lè)家居的“春季攻市”戰(zhàn)略？
【余文偉】：樂(lè)家居陶瓷經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展與積累，現(xiàn)已擁有了完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道和穩(wěn)定的客戶(hù)群體，專(zhuān)注品質(zhì)的追求和生活空間的打造為樂(lè)家居贏得了較高認(rèn)知度和美譽(yù)度。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，感恩與我們一路成長(zhǎng)起來(lái)的合作伙伴，在2011年我們會(huì)推行升級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們稱(chēng)之為“春季攻市”。在產(chǎn)品與銷(xiāo)售層面會(huì)有多項(xiàng)舉措升級(jí)舉措。首先，3月底，樂(lè)家居2011年扛鼎之作“皇室石代”系列全拋釉大理石新品20余款將會(huì)全面推向市場(chǎng)，令我們的產(chǎn)品系列會(huì)更加豐富，全方位的滿(mǎn)足終端需求；其次在營(yíng)銷(xiāo)層面，今年我們會(huì)不斷分區(qū)域性來(lái)升級(jí)專(zhuān)賣(mài)店形象，統(tǒng)一終端VI形象。為合作伙伴提供豐富多樣的補(bǔ)貼方式和計(jì)劃來(lái)協(xié)助完成升級(jí)。我們還將不斷輸出完善營(yíng)銷(xiāo)體系，關(guān)愛(ài)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，回饋終端消費(fèi)者。同時(shí)，借助完善的市場(chǎng)布局網(wǎng)絡(luò) ，不斷根據(jù)匯集的市場(chǎng)變化信息，及時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)。樂(lè)家居陶瓷希望和終端緊密配合，共同打造市場(chǎng)，共同營(yíng)銷(xiāo)，共贏財(cái)富。
【記者】：您覺(jué)得提出“春季攻市”戰(zhàn)略對(duì)于成立僅五年左右的樂(lè)家居品牌來(lái)說(shuō)，是否是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一種考驗(yàn)？
【余文偉】：確實(shí)如此。作為新潤(rùn)成陶瓷企業(yè)的主打品牌之一，新潤(rùn)成陶瓷企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力是樂(lè)家居品牌得以高速成長(zhǎng)的基石。
新潤(rùn)成陶瓷企業(yè)經(jīng)過(guò)十余載的發(fā)展業(yè)已成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，公司擁有從意大利、德國(guó)引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，年生產(chǎn)能力超過(guò)1200萬(wàn)平方米。公司秉承以為用戶(hù)提供最具品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品為己任，企業(yè)先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。2010年9月，樂(lè)家居產(chǎn)品在行業(yè)率先通過(guò)了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的各項(xiàng)考核，被授予了陶瓷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證。長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)環(huán)保綠色的產(chǎn)品生產(chǎn)追求，使得新潤(rùn)成陶瓷企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)中成功留在佛山的為數(shù)不多的企業(yè)之一。
正是新潤(rùn)成陶瓷企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力支撐樂(lè)家居品牌在短短幾年就能取得如此成功，而“春季攻市”戰(zhàn)略也正是樂(lè)家居品牌發(fā)展實(shí)力的體現(xiàn)。
【記者】：有什么樣的市場(chǎng)推廣計(jì)劃來(lái)促進(jìn)“春季攻市”戰(zhàn)略的實(shí)施？
【余文偉】：這其實(shí)在上面的問(wèn)題里我已有回答。具體到市場(chǎng)推廣方面，樂(lè)家居品牌會(huì)在同行業(yè)媒體合作的基礎(chǔ)上，不斷謀求與美家網(wǎng)、搜房網(wǎng)等家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的互動(dòng)與合作，提升品牌高度。同時(shí)通過(guò)一系列的策劃案例傳播樂(lè)家居的品牌文化與內(nèi)涵。
