據(jù)筆者分析觀察，其實(shí)這一切結(jié)果都在意料之中,根源于太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程。如果從表面上來(lái)分析原因的話，主要集中在以下幾點(diǎn)因素：

　　一是營(yíng)銷(xiāo)渠道同質(zhì)化。在前幾年“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)思想倡導(dǎo)下，以及從桑樂(lè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)之下，5000多家太陽(yáng)能熱利用企業(yè)十分信奉農(nóng)村市場(chǎng)的潛力。特別是近兩年的行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告指出，前幾年市場(chǎng)銷(xiāo)售70%集中在農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商希望能夠在太陽(yáng)能行業(yè)掘開(kāi)一桶金，而對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商更容易“擺平”。于是，在“渠道為王”策略的引導(dǎo)下，所以幾乎所有的太陽(yáng)能企業(yè)都喊出了“向農(nóng)村進(jìn)軍”的口號(hào)，實(shí)施渠道下沉策略，大力發(fā)展農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。致使目前農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商普遍扎堆，渠道網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，品牌越來(lái)越多，造成了渠道同質(zhì)化的現(xiàn)象。

　　二是促銷(xiāo)手段同質(zhì)化。在進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)早期，促銷(xiāo)手段多樣化并沒(méi)有形成，品牌企業(yè)在引進(jìn)了成熟家電企業(yè)的促銷(xiāo)手段之后，開(kāi)始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展形式多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)。在家電產(chǎn)業(yè)初期曾采用的路邊演出、集市造勢(shì)、限時(shí)買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)造勢(shì)手段成為農(nóng)村市場(chǎng)太陽(yáng)能銷(xiāo)售的普遍形式。甚至以皇明、太陽(yáng)雨、四季沐歌、光芒等為代表的促銷(xiāo)活動(dòng)甚至早就了一場(chǎng)活動(dòng)幾百臺(tái)銷(xiāo)售神話，更加重了太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“促銷(xiāo)活動(dòng)”的信賴程度。

　　可以肯定地說(shuō)，在太陽(yáng)能企業(yè)較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的前期，這樣的活動(dòng)確實(shí)帶來(lái)的很好的效果。無(wú)論是銷(xiāo)量的增加，還是到賬回款的及時(shí)，都起到了很重要的作用。靈丹妙藥在關(guān)鍵時(shí)刻用作用明顯，一旦“偶爾刺激性”的促銷(xiāo)活動(dòng)變成“普遍常態(tài)化”的促銷(xiāo)活動(dòng)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)這種促銷(xiāo)方式產(chǎn)生了“審美疲勞”，那么促銷(xiāo)活動(dòng)的效果會(huì)直線下降。

　　目前，這一點(diǎn)從很多企業(yè)、很多市場(chǎng)已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。雖然不少企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售效果，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也組織了幾十臺(tái)甚至上百臺(tái)太陽(yáng)能展示，促銷(xiāo)演出活動(dòng)的內(nèi)容也在不斷豐富，促銷(xiāo)贈(zèng)品的力度在不斷加大，企業(yè)成本投入也在不斷加大，但是對(duì)于最終的銷(xiāo)售拉動(dòng)的“邊際效應(yīng)”和“實(shí)際效果”在逐步遞減。

　　三是品牌榮譽(yù)同質(zhì)化�！爸袊�(guó)馳名商標(biāo)”在中國(guó)老百姓心中的含金量很高，但是最具商業(yè)頭腦的浙江人抓住了這輪機(jī)會(huì)的空隙。在同濟(jì)陽(yáng)光獲得司法認(rèn)定“中國(guó)馳名商標(biāo)”之后，以浙系為代表的“中國(guó)馳名商標(biāo)”如雨后春筍一般繁茂起來(lái)，已經(jīng)過(guò)百家非知名企業(yè)獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”。其中的黑幕我們不便多講，但是這種行為的扎堆卻嚴(yán)重影響了“中國(guó)馳名商標(biāo)”頂級(jí)榮譽(yù)的含金量。從法律意義上講，本質(zhì)上是擴(kuò)大“中國(guó)馳名商標(biāo)”利用范圍的違法行為。

　　同樣，由于一些行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體在市場(chǎng)監(jiān)管和引導(dǎo)方面做的還不到位，把發(fā)放“榮譽(yù)證書(shū)”當(dāng)做拉動(dòng)企業(yè)參會(huì)的武器，造成市場(chǎng)上“推薦品牌”、“暢銷(xiāo)品牌”、“明星品牌”、“新星品牌”、“配套品牌”、“潛力品牌”、“十大品牌”等數(shù)不勝數(shù)，再加上一些組織或媒體評(píng)選的“中國(guó)馳名品牌”、“中國(guó)著名品牌”、“家電下鄉(xiāng)推薦品牌”等非法榮譽(yù)已經(jīng)泛濫成災(zāi).甚至前不久一次行業(yè)展會(huì)就評(píng)選出179個(gè)品牌，凡是參會(huì)者皆獲“榮譽(yù)證書(shū)”，造成了經(jīng)銷(xiāo)商乃至消費(fèi)者對(duì)品牌榮譽(yù)的模糊不清。

　　家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)加速了產(chǎn)業(yè)渠道下沉的速度。幾乎和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”身價(jià)相同的“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品”在家電行業(yè)產(chǎn)生了激發(fā)內(nèi)需的明顯作用。太陽(yáng)能列為家電下鄉(xiāng)名目給了太陽(yáng)能企業(yè)快速發(fā)展的曙光。但是，結(jié)果卻并非如此想象的那么簡(jiǎn)單。目前，成熟家電行業(yè)的單品類(lèi)產(chǎn)品“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)品牌只有二、三十家。而太陽(yáng)能第一批家電下鄉(xiāng)就中標(biāo)了92家品牌，加上第二批中標(biāo)企業(yè)增加至168家，涉及186個(gè)品牌，1337個(gè)型號(hào)，雖然表面上照顧了很多太陽(yáng)能企業(yè)的生存，但是也影響了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在老百姓心中的形象，也加速了農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的洗牌進(jìn)程。

　　眾多品牌幾乎都有一系列“出身名門(mén)”的榮譽(yù)。品牌榮譽(yù)的同質(zhì)化一方面降低了榮譽(yù)的含金量，即便是太陽(yáng)能企業(yè)也難以找到差異化的突破口，另一方面也降低了經(jīng)銷(xiāo)商乃至消費(fèi)者對(duì)榮譽(yù)的信賴感。

　　四是優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的同質(zhì)化。據(jù)行業(yè)調(diào)研報(bào)告揭示，在江蘇、浙江、山東等華東經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)，渠道網(wǎng)點(diǎn)的密集度最高，渠道下沉幾乎到達(dá)了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至村級(jí)市場(chǎng)。據(jù)筆者親自調(diào)研，在江蘇徐州銅山縣柳泉鎮(zhèn)高皇村，一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件并不優(yōu)越的村級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)擁有皇明、太陽(yáng)雨、清華陽(yáng)光、桑樂(lè)、四季沐歌、元升等多家品牌的經(jīng)銷(xiāo)店，村級(jí)市場(chǎng)的潛力已經(jīng)被挖掘的較為充分。

　　眾多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)較好省區(qū)的扎堆布局，已經(jīng)很大程度上挖掘了該部分市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。而在經(jīng)濟(jì)條件不好的新興地區(qū)，由于路程遠(yuǎn)、成本高、消費(fèi)習(xí)慣不同、消費(fèi)意識(shí)沒(méi)變等原因，太陽(yáng)能企業(yè)的布局網(wǎng)點(diǎn)重視程度不夠，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不夠，也造成了雖然增幅較快，但是很難在短時(shí)期快速提高產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模。

　　五是廠商矛盾被激化爆發(fā)。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的抱怨很多，廠家承諾沒(méi)有兌現(xiàn)，返利的政策過(guò)于模糊，企業(yè)強(qiáng)勢(shì)更換區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，廠家更換新品變相提價(jià)，霸王條款強(qiáng)壓經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間……廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨也很多，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)不及時(shí)給企業(yè)帶來(lái)品牌損傷，經(jīng)銷(xiāo)商把企業(yè)支持政策放入口袋不做市場(chǎng)投入，經(jīng)銷(xiāo)商變相騙取企業(yè)政策支持，經(jīng)銷(xiāo)商不專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)本品牌產(chǎn)品……雙方的矛盾在近階段不斷激化甚至爆發(fā)，造成經(jīng)銷(xiāo)商在思考選擇新企業(yè)，企業(yè)也在調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商，造成了經(jīng)銷(xiāo)商群體穩(wěn)定性下降。

　　六是農(nóng)民品牌意識(shí)在增強(qiáng)。農(nóng)村市場(chǎng)居民隨著生活條件的提升，在面對(duì)那么多形式多樣的促銷(xiāo)手段、品牌榮譽(yù)之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)逐步增強(qiáng)。消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)是值得可喜可賀的事情，農(nóng)村消費(fèi)者已經(jīng)不再單純注重企業(yè)表面的“忽悠”手段，更注重品牌知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比等更具實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵。農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品消費(fèi)逐步會(huì)向品牌企業(yè)聚焦，“良幣”驅(qū)除“劣幣”的市場(chǎng)效果逐步顯現(xiàn)。

　　七是其他多方面因素。家電品牌以品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)紛紛加入太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始分割這塊蛋糕；CIP消費(fèi)指數(shù)的上升，使消費(fèi)者對(duì)家電、太陽(yáng)能等生活耐用品的消費(fèi)能力降低；部分地區(qū)企業(yè)過(guò)度投資，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)能過(guò)剩造成市場(chǎng)供應(yīng)大于需求，造成經(jīng)銷(xiāo)商壓貨在短期內(nèi)消化不了；很多地區(qū)長(zhǎng)期干旱和長(zhǎng)期暴雨的極端惡劣天氣，甚至造成人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，造成靠天吃飯的太陽(yáng)能產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的需求大幅萎縮……

　　太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)疲軟的本質(zhì)根源是什么？

　　以上只是從表面上來(lái)分析，但是究其根源是：企業(yè)在產(chǎn)品核心技術(shù)領(lǐng)域缺乏自主創(chuàng)新，完全同質(zhì)化，同質(zhì)化的產(chǎn)品帶來(lái)同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式造成競(jìng)爭(zhēng)乏力，市場(chǎng)呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)。

　　在這樣的根源上，形成了“整體市場(chǎng)容量擴(kuò)大與企業(yè)銷(xiāo)量疲軟的矛盾、整體企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大與市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)疲軟的矛盾、城市市場(chǎng)容量擴(kuò)大與企業(yè)技術(shù)不成熟的矛盾”，并且這樣的矛盾越來(lái)越明顯。