當(dāng)前，陶瓷磚行業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：市場需求放緩，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩，企業(yè)為爭奪有限訂單陷入惡性價(jià)格競爭。這種“內(nèi)卷化”競爭已觸及行業(yè)底線——利潤空間被極度壓縮，創(chuàng)新投入不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，許多企業(yè)陷入“低價(jià)競爭-利潤下滑-削減成本-品質(zhì)下降”的惡性循環(huán)。

　　要讓企業(yè)真正發(fā)展得更好，必須跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，轉(zhuǎn)向以質(zhì)量、創(chuàng)新、品牌和可持續(xù)性為核心的高質(zhì)量發(fā)展路徑。這不僅是生存必需，更是未來競爭的關(guān)鍵。

　　※阻止價(jià)格內(nèi)卷的務(wù)實(shí)策略

　　1. 產(chǎn)品差異化，跳出同質(zhì)化競爭

　　價(jià)格戰(zhàn)根源在于產(chǎn)品同質(zhì)化。企業(yè)需深入挖掘細(xì)分市場，開發(fā)具有獨(dú)特功能、設(shè)計(jì)或應(yīng)用場景的產(chǎn)品。例如，針對健康需求研發(fā)抗菌瓷磚，針對老舊小區(qū)改造推出超薄翻新磚，針對高端設(shè)計(jì)市場開發(fā)大規(guī)格、特色紋理產(chǎn)品。差異化產(chǎn)品能建立價(jià)格護(hù)城河，避免直接比價(jià)。

　　2. 價(jià)值營銷，重塑客戶認(rèn)知

　　轉(zhuǎn)變營銷重點(diǎn)：從“每平方米價(jià)格”轉(zhuǎn)向“全生命周期價(jià)值”。通過案例展示、數(shù)據(jù)對比，向客戶傳達(dá)優(yōu)質(zhì)瓷磚在耐用性、維護(hù)成本、空間效果和健康保障方面的長期價(jià)值。建筑方和消費(fèi)者越來越注重綜合成本，而不僅是購買單價(jià)。

　　3. 供應(yīng)鏈優(yōu)化，創(chuàng)造成本新優(yōu)勢

　　價(jià)格競爭不應(yīng)等于低質(zhì)低價(jià)。通過精益生產(chǎn)、設(shè)備升級、能源管理和數(shù)字化改造，在保障質(zhì)量的前提下降低綜合成本。例如，數(shù)字化釉線可減少材料浪費(fèi)，新型窯爐可降低能耗，這些真實(shí)成本優(yōu)勢才是可持續(xù)的。

　　4. 區(qū)域協(xié)同，避免過度競爭

　　同一區(qū)域企業(yè)可探索適度分工，形成差異化產(chǎn)品側(cè)重，減少直接競爭。行業(yè)協(xié)會(huì)可牽頭建立產(chǎn)能與價(jià)格信息共享機(jī)制，防止盲目擴(kuò)產(chǎn)和恐慌性降價(jià)，維護(hù)區(qū)域良性生態(tài)。

　　※行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心路徑

　　1. 綠色制造成為硬門檻

　　環(huán)保不再是成本負(fù)擔(dān)，而是未來市場的準(zhǔn)入證。國家“雙碳”目標(biāo)下，綠色低碳已成為政策剛性要求。領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)清潔能源替代、廢氣治理升級、廢渣資源化利用，將環(huán)保投入轉(zhuǎn)化為品牌信任和市場優(yōu)勢。

　　2. 技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)價(jià)值提升

　　行業(yè)競爭本質(zhì)是技術(shù)競爭。重點(diǎn)投入方向應(yīng)包括：

　　新材料研發(fā)：如低品位原料利用、新型功能釉料

　　工藝創(chuàng)新：如干法制粉、數(shù)碼釉料、一次燒成技術(shù)

　　裝備升級：智能化生產(chǎn)線、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用

　　技術(shù)創(chuàng)新直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)品性能和成本結(jié)構(gòu)，是擺脫低端競爭的根本。

　　3. 品牌與文化附加值

　　陶瓷不僅是建材，更是空間美學(xué)載體。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)設(shè)計(jì)合作，融入文化元素，打造有辨識度的品牌風(fēng)格。通過終端體驗(yàn)店、場景化應(yīng)用展示，提升品牌溢價(jià)能力。意大利、西班牙瓷磚品牌的高溢價(jià)，核心在于其鮮明的設(shè)計(jì)語言和品牌價(jià)值。

　　4. 服務(wù)化延伸價(jià)值鏈

　　從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+鋪貼+維護(hù)”一體化解決方案。與設(shè)計(jì)師、裝修公司深度合作，提供全流程服務(wù)。售后保障、定期維護(hù)等增值服務(wù)能增強(qiáng)黏性，提高客戶整體預(yù)算中的產(chǎn)品價(jià)值占比。

　　5. 國際市場多元化布局

　　減少對單一市場的依賴，積極開拓“一帶一路”、RCEP區(qū)域市場。通過海外建廠、品牌合作等方式，分散風(fēng)險(xiǎn)，獲取新的增長空間。國際市場對品質(zhì)和環(huán)保要求更高，倒逼企業(yè)提升標(biāo)準(zhǔn)。

　　※標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)：關(guān)注《佛山好瓷磚評價(jià)規(guī)范》

　　在行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)立項(xiàng)的《佛山好瓷磚評價(jià)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，從平整度、吸水率、耐磨性、防滑性、環(huán)保指標(biāo)到可持續(xù)性，建立了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的綜合評價(jià)體系。這一標(biāo)準(zhǔn)不僅為消費(fèi)者提供了清晰的選擇依據(jù)，更重要的是為生產(chǎn)企業(yè)指明了品質(zhì)提升的具體方向。關(guān)注并遵循這類高水平標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)擺脫低端競爭、贏得市場認(rèn)可的有效途徑。

/////

　　價(jià)格內(nèi)卷是行業(yè)發(fā)展的死胡同，高質(zhì)量發(fā)展是唯一出路。這條路需要企業(yè)家的遠(yuǎn)見、持續(xù)的投入和行業(yè)的協(xié)同。它要求企業(yè)不僅做好產(chǎn)品，更要在技術(shù)、設(shè)計(jì)、環(huán)保和服務(wù)上構(gòu)建系統(tǒng)能力。

　　當(dāng)下市場分化加劇，正是優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立優(yōu)勢的時(shí)機(jī)。停止內(nèi)耗，轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，中國陶瓷磚行業(yè)完全有能力跨越價(jià)格戰(zhàn)階段，在全球市場贏得應(yīng)有的尊重和回報(bào)。

　　轉(zhuǎn)型之路注定不易，但方向已經(jīng)清晰：那些率先跳出價(jià)格競爭，在質(zhì)量、創(chuàng)新和可持續(xù)性上扎實(shí)耕耘的企業(yè)，將在行業(yè)新周期中占據(jù)主動(dòng)，贏得未來。

（美家網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心  供稿）