2026年，佛山陶瓷行業(yè)正站在“破”與“立”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。據(jù)行業(yè)調(diào)研，2025年實(shí)際在產(chǎn)企業(yè)已不足600家，較2024年再減15%，3月復(fù)產(chǎn)潮將是生死分水嶺——預(yù)計(jì)10%-15%的企業(yè)因資金鏈斷裂、團(tuán)隊(duì)解散而無法重啟窯爐。這場(chǎng)洗牌不是淘汰“小企業(yè)”，而是淘汰“無差異化、無效率、無生態(tài)價(jià)值”的企業(yè)。

　　一、政策紅利：抓住“好房子”的千億機(jī)遇

　　2025年12月，《佛山好瓷磚評(píng)價(jià)規(guī)范》正式立項(xiàng)，這是2026年最大的政策紅利。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)從產(chǎn)品性能、環(huán)保指標(biāo)、工藝創(chuàng)新、美學(xué)設(shè)計(jì)、健康安全等12個(gè)維度構(gòu)建評(píng)價(jià)體系，為“好房子”建設(shè)提供技術(shù)支撐。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大？當(dāng)前我國(guó)建筑陶瓷行業(yè)年市場(chǎng)規(guī)模約5000億元，其中符合“好房子”標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品約占40-50%。在政策驅(qū)動(dòng)下，這一比例有望在未來三年內(nèi)提升至60-70%，意味著高品質(zhì)瓷磚細(xì)分市場(chǎng)年產(chǎn)值規(guī)模將達(dá)2000-2500億元。更重要的是，這代表著數(shù)千億級(jí)別的存量市場(chǎng)價(jià)值重塑——低端產(chǎn)能將被加速淘汰，市場(chǎng)份額向達(dá)標(biāo)企業(yè)集中。

　　政策紅利怎么抓？東鵬、箭牌、新明珠、金意陶等頭部企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)：在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管控等方面提前對(duì)標(biāo)《佛山好瓷磚評(píng)價(jià)規(guī)范》。他們深刻認(rèn)識(shí)到，在“好房子”成為國(guó)家戰(zhàn)略的背景下，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、綠色健康、設(shè)計(jì)優(yōu)美的建材需求將持續(xù)增長(zhǎng)。率先按照高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我革新的企業(yè)，將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得寶貴先機(jī)。

　　二、成本控制：降本增效的硬核打法

　　能源成本是突破口。陶瓷生產(chǎn)燒成工序占綜合能耗的60%以上，部分企業(yè)單位產(chǎn)品綜合能耗仍高于行業(yè)平均水平。頭部企業(yè)通過整廠整線方案，實(shí)現(xiàn)窯爐余熱100%利用，能源成本可減少300-600萬/年/基地。例如，力泰陶機(jī)的數(shù)智整線方案，通過同一供應(yīng)商的配套方案，在制粉、燒制過程中產(chǎn)生的余熱可供給其他熱工設(shè)備使用，使整廠綜合能耗達(dá)到最佳水平。

　　數(shù)字化降本才是王道。東鵬清遠(yuǎn)基地通過智能工廠改造，實(shí)現(xiàn)原料車間人工成本減少約65萬/年（原料車間鏟車監(jiān)磅員、漿料、粉料自動(dòng)盤點(diǎn)、粉料自動(dòng)配送、智能抄表等），生產(chǎn)異常處理的協(xié)作效率提高60%。博依特科技的Ceraworks 4.0整線智能中控系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)整線監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)處理，通過海量數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算，將陶瓷廠過去的定性描述、經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　碳成本必須提前布局。2024年起，廣東132家陶衛(wèi)企業(yè)納入碳排放管理和交易范圍，免費(fèi)配額比例97%，剩余部分需競(jìng)價(jià)購買。德力泰與佛山仙湖實(shí)驗(yàn)室、歐神諾共同研發(fā)的氨氫零碳燃燒技術(shù)，已實(shí)現(xiàn)“零碳瓷磚”成功燒制。蒙娜麗莎集團(tuán)正在建設(shè)行業(yè)首條氫氨零碳陶瓷磚/板量產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2026年8月投產(chǎn)。碳成本將成為陶瓷企業(yè)新的支出項(xiàng)，綠色發(fā)展不再是成本負(fù)擔(dān)，而是競(jìng)爭(zhēng)力的新源泉。

　　三、產(chǎn)品創(chuàng)新：從材料供應(yīng)商到解決方案服務(wù)商

　　功能化創(chuàng)新是核心路徑。隨著健康意識(shí)滲透到居住空間，抗菌、防霉、低輻射等功能已成為基礎(chǔ)需求。針對(duì)特殊場(chǎng)景的功能延伸更具想象空間——醫(yī)療空間需要的易清潔、抗細(xì)菌滋生瓷磚，廚房空間需要的耐油污、抗高溫瓷磚，衛(wèi)生間需要的防滑、吸水率可控瓷磚，甚至通過納米涂層技術(shù)實(shí)現(xiàn)的自修復(fù)、空氣凈化功能瓷磚。這些功能不是簡(jiǎn)單的性能疊加，而是基于用戶使用場(chǎng)景的深度適配，將材料特性與空間功能精準(zhǔn)綁定。

　　場(chǎng)景化創(chuàng)新重新定義產(chǎn)品邊界。侘寂風(fēng)盛行下的“自然肌理磚”，通過模擬巖石、泥土的天然紋理與不規(guī)則形態(tài)，打破傳統(tǒng)瓷磚的“完美感”；極簡(jiǎn)主義推動(dòng)的“無界瓷磚”，通過超大規(guī)格、超薄設(shè)計(jì)、隱形拼接技術(shù)，模糊墻面與地面、瓷磚與石材的視覺界限；智能家居場(chǎng)景下，“可交互瓷磚”的探索已初現(xiàn)端倪——集成感應(yīng)照明的地磚、能調(diào)節(jié)室內(nèi)溫濕度的墻磚，讓瓷磚成為連接物理空間與數(shù)字生活的接口。

　　生態(tài)化創(chuàng)新是必然選擇。從原料端的再生骨料、工業(yè)廢渣利用，到生產(chǎn)端的低碳燒結(jié)技術(shù)、清潔能源替代，再到使用端的可回收、可降解設(shè)計(jì)，陶瓷磚的“綠色屬性”正從附加價(jià)值升級(jí)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過生物基粘結(jié)技術(shù)研發(fā)的可剝離瓷磚，大幅降低裝修過程中的材料損耗；通過光伏一體化工藝開發(fā)的“發(fā)電瓷磚”，讓建筑外墻成為微型能源站。

　　四、品牌文化：從“制造者”到“生活方式提供者”

　　跨界融合是品牌升級(jí)的關(guān)鍵。浦牌推出的竹絲扣碗，巧妙融合了竹編的自然之美與人工技藝，創(chuàng)造出別樣的雅致。竹編以其天然的紋理賦予碗質(zhì)樸而優(yōu)雅的氣息，陶瓷則以其細(xì)膩光滑的質(zhì)地增添精致感。這種融合體現(xiàn)了兩種不同材質(zhì)的美感，還展示了設(shè)計(jì)師對(duì)傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新運(yùn)用。

　　文化轉(zhuǎn)譯是構(gòu)建品牌記憶點(diǎn)的核心武器。佛山陶瓷品牌可突出“南國(guó)陶都”的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，開發(fā)“石灣公仔”系列，配套非遺傳承人監(jiān)制證書；強(qiáng)化“佛山制造”的品質(zhì)特性，與當(dāng)?shù)靥沾刹┪镳^聯(lián)名推出“匠心系列”；聚焦“嶺南文化”的地域特色，與藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作推出“名家設(shè)計(jì)”限量款。這種地域表達(dá)需建立文化溯源體系，每件產(chǎn)品附帶二維碼，掃碼可觀看產(chǎn)地紀(jì)錄片、匠人訪談等深度內(nèi)容。

　　內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是“價(jià)值共鳴”。在信息過載的時(shí)代，用戶需要的不是“產(chǎn)品參數(shù)”的羅列，而是“生活方式”的認(rèn)同。通過短視頻、直播等形式，傳遞瓷磚背后的技術(shù)故事（如“一塊會(huì)呼吸的瓷磚是如何誕生的”）、設(shè)計(jì)理念（如“如何用瓷磚定義新中式美學(xué)”）、用戶案例（如“老房改造中瓷磚如何提升生活品質(zhì)”），將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“解決生活痛點(diǎn)的方案”。

　　五、招商策略：從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變

　　精準(zhǔn)定位是招商成功的前提。一二線城市更看重品牌影響力和產(chǎn)品系列檔次，三四線城市更關(guān)注當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的性價(jià)適應(yīng)度，這也是為何很多二線品牌布局三四線城市的重要原因。很多二線品牌在一個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷能力甚至超過了許多一線品牌，這其中的原因就在于其成功鎖定了自身的品牌定位。

　　系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)。招商前需要進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)品上的偏愛、接受的價(jià)位區(qū)間以及營(yíng)銷服務(wù)上的需求等。通過比較詳盡的調(diào)查，找出當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)共性，在共性中找出主推產(chǎn)品、營(yíng)銷政策、招商話術(shù)等，這對(duì)于后續(xù)的招商政策和話術(shù)設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

　　營(yíng)銷動(dòng)力是驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的關(guān)鍵。品牌在招商政策時(shí)，不僅要突出產(chǎn)品、價(jià)格與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的適應(yīng)度，更要體現(xiàn)品牌方是如何協(xié)助經(jīng)銷商賺錢。因此，品牌方政策設(shè)計(jì)中需要包括有效的產(chǎn)品體系、可被激勵(lì)的營(yíng)銷政策、高效的營(yíng)銷服務(wù)能力，以及品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務(wù)。

　　六、銷售服務(wù)：從“產(chǎn)品交付”到“全周期服務(wù)”

　　數(shù)字化賦能是打通“人貨場(chǎng)”的關(guān)鍵工具。線上，通過AR/VR技術(shù)構(gòu)建“虛擬展廳”，讓用戶足不出戶即可體驗(yàn)瓷磚在不同空間、不同光照條件下的效果；利用AI設(shè)計(jì)工具，用戶可自主上傳戶型圖，實(shí)時(shí)生成瓷磚鋪貼方案，并模擬長(zhǎng)期使用后的效果變化。線下，門店不再是單純的“產(chǎn)品陳列館”，而是“體驗(yàn)中心”——通過智能設(shè)備展示瓷磚的生產(chǎn)工藝、環(huán)保指標(biāo)，設(shè)置“場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室”讓用戶親身體驗(yàn)不同功能瓷磚的實(shí)際使用場(chǎng)景。

　　用戶運(yùn)營(yíng)是從“一次性交易”到“終身價(jià)值”的跨越。建立用戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤用戶從裝修咨詢、產(chǎn)品購買到后期維護(hù)的全周期需求，提供個(gè)性化服務(wù)——例如，為裝修用戶提供“瓷磚搭配顧問”，為存量用戶提供“舊磚煥新方案”，為高端用戶定制“專屬瓷磚紋樣”。通過會(huì)員體系、社群運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)用戶粘性，將“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)化為“品牌傳播者”，甚至“共創(chuàng)伙伴”。

　　服務(wù)升級(jí)是構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著“房屋全生命周期安全管理”制度試點(diǎn)推行，建陶企業(yè)應(yīng)延伸服務(wù)鏈條，提供定期檢修、局部更換、以舊換新等長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)，建立全周期服務(wù)體系。這種“服務(wù)增值”的營(yíng)銷邏輯，最終將轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)期溢價(jià)能力。

　　七、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)：用“好瓷磚”為銷售亮牌子

　　《佛山好瓷磚評(píng)價(jià)規(guī)范》的實(shí)施正在發(fā)揮重要的市場(chǎng)篩選作用。符合該標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　健康安全維度：對(duì)放射性核素限量、重金屬溶出量的嚴(yán)格控制，滿足了健康住宅的核心要求；

　　物理性能標(biāo)準(zhǔn)：提升防滑等級(jí)、耐磨性、抗折強(qiáng)度等指標(biāo)，適應(yīng)適老化改造和高頻使用場(chǎng)景；

　　環(huán)�？沙掷m(xù)性：強(qiáng)調(diào)資源綜合利用、清潔生產(chǎn)，與綠色建筑評(píng)價(jià)體系深度融合；

　　美學(xué)與工程適配：更高的尺寸精度、色彩穩(wěn)定性，滿足工業(yè)化建造和高端設(shè)計(jì)需求。

　　市場(chǎng)反饋顯示，符合該規(guī)范的產(chǎn)品在政府投資項(xiàng)目、品牌房企集采、城市更新工程中的中標(biāo)率顯著高于行業(yè)平均水平。這標(biāo)志著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的根本改變——從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)。

　　實(shí)戰(zhàn)建議：2026年行動(dòng)路線圖

　　短期目標(biāo)（2026年上半年）：

　　生存底線設(shè)定：明確最低現(xiàn)金流安全墊、最大虧損容忍度等生存底線指標(biāo)

　　渠道優(yōu)化：淘汰低效經(jīng)銷商，聚焦優(yōu)質(zhì)渠道資源

　　庫存清理：通過促銷活動(dòng)清理積壓庫存，回籠資金

　　中期布局（2026年全年）：

　　技術(shù)投入：將營(yíng)收的5%-8%投入創(chuàng)新研發(fā)，建立技術(shù)壁壘

　　產(chǎn)品聚焦：打造1-2款明星產(chǎn)品，在核心品類建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　數(shù)字化建設(shè)：完成CRM系統(tǒng)、供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)等數(shù)字化工具部署

　　長(zhǎng)期戰(zhàn)略（2026-2028年）：

　　品牌升級(jí)：完成從"材料供應(yīng)商"向"場(chǎng)景解決方案商"的轉(zhuǎn)型

　　綠色認(rèn)證：實(shí)現(xiàn)能耗降低30%、廢水循環(huán)利用率超95%的綠色工廠目標(biāo)

　　國(guó)際化拓展：建立海外市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)品牌出海

　　2026年對(duì)于佛山陶瓷企業(yè)而言，絕不是輕松的一年。它將是行業(yè)深度洗牌的關(guān)鍵期，同時(shí)也是優(yōu)秀企業(yè)真正沉下心來鍛造內(nèi)功、構(gòu)建長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的寶貴窗口期。那些能夠保持戰(zhàn)略定力、以務(wù)實(shí)目標(biāo)為導(dǎo)向，堅(jiān)定在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化上持續(xù)投入，并不斷強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，將更有能力穿越這場(chǎng)漫長(zhǎng)的行業(yè)寒冬，成為下一輪行業(yè)新周期開啟時(shí)的真正弄潮兒。

（美家網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心  供稿）