本期主人公是敢闖敢干，建材小白開局一路開掛，從打工人逆襲成為創(chuàng)業(yè)老板的行動(dòng)派李總。2016年首次進(jìn)入建材行業(yè)，勤奮拼搏的敬業(yè)精神，讓李總的銷售業(yè)績(jī)勢(shì)如破竹，完成從導(dǎo)購(gòu)到店長(zhǎng)的快速成長(zhǎng)，更以優(yōu)秀的個(gè)人表現(xiàn)成功拿下單筆300萬(wàn)的工程訂單，獲評(píng)為“全年個(gè)人最佳銷售獎(jiǎng)”榮譽(yù)。隨著事業(yè)的順利開局及能力的不斷的提升，李總萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，在眾多品牌的選項(xiàng)中，果斷與格萊斯瓷磚結(jié)盟成為事業(yè)合伙人，拿下206平方門店華麗亮相，讓精致而有格調(diào)的店面形象在市場(chǎng)中別樹一幟。10年的市場(chǎng)渠道深耕積累，為新店的運(yùn)營(yíng)發(fā)展打穩(wěn)了基礎(chǔ)，開業(yè)當(dāng)天以成交20單的亮眼成績(jī)打響頭炮。
本期《巡城禮》帶大家走進(jìn)“東方夏威夷”海南，了解這位朝氣蓬勃，自信篤定與格萊斯同行的新朋友，如何與時(shí)間賽跑，以打通區(qū)域市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)的思維，在不確定的時(shí)代中邁出自己一路向陽(yáng)的發(fā)展之路。
門店城市：海南省
升級(jí)時(shí)間：2025年4月
門店面積：206m²
主筆設(shè)計(jì)師：許麗清
渠道運(yùn)營(yíng)思維
實(shí)現(xiàn)破局新契機(jī)？
李總深信速度是經(jīng)營(yíng)的制勝之道，速度的意義在于更快速的決策，更高效的建店，用短周期贏得成本控制的主動(dòng)權(quán)。2024年李總在市場(chǎng)是密切關(guān)注多個(gè)瓷磚品牌，在自己的銷售經(jīng)驗(yàn)中，她懂得海南消費(fèi)者對(duì)瓷磚品質(zhì)的要求越來(lái)越高，而大品牌無(wú)疑是一顆信任的“定心丸”，通過多個(gè)品牌的對(duì)比和市場(chǎng)考察，她發(fā)現(xiàn)作為新明珠集團(tuán)的重要品牌--格萊斯瓷磚有著獨(dú)到的品牌優(yōu)勢(shì)，全品類的產(chǎn)品矩陣、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、高顏值的門店形象等都讓消費(fèi)者更安心放心地選擇，而更為重要的是品牌總部人員專業(yè)的幫扶，為格萊斯的建店給予全力的配合支持，盡職盡責(zé)的行動(dòng)力讓李總對(duì)品牌的發(fā)展充滿了信心，果敢拿下難得的市場(chǎng)好位置，以高效的30天完成了門店的全部建設(shè)。從設(shè)計(jì)施工到開業(yè)，驚人的速度讓附近的品牌門店紛紛過來(lái)取經(jīng)。
不停的電話語(yǔ)音、忙碌的身影都是李總的日常，作為當(dāng)?shù)亟ú娜ι儆械呐习�，渠道資源的托舉是事業(yè)發(fā)展的根基和底氣，異業(yè)、家裝公司、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)等渠道的密切聯(lián)系讓建材圈同盟緊緊抱團(tuán)，合作共贏。
4月28日終于迎來(lái)了海南格萊斯瓷磚的開業(yè)盛典，建材圈的朋友和消費(fèi)者們齊聚到店送上誠(chéng)摯的祝福，李總致辭感謝了朋友們的支持與信任，同時(shí)信心十足地承諾將格萊斯瓷磚打造成為海南人民喜愛和信任的建材家居品牌之一，未來(lái)能夠?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者們帶來(lái)更多的驚喜與價(jià)值。彩炮一響，黃金萬(wàn)兩，開業(yè)盛典在火熱的氣氛中圓滿落地。
李總深信在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎而出，品牌門店形象就是塑造消費(fèi)者第一印象的核心關(guān)鍵，只要能讓消費(fèi)者看到清晰的產(chǎn)品展示，感受到舒適的家居氛圍，疊加大品牌的實(shí)力背書，成交便是順勢(shì)而為的事。確實(shí)，當(dāng)格萊斯瓷磚門店揭幕亮相，便吸引了眾多消費(fèi)者慕名進(jìn)店，開業(yè)當(dāng)天便成交20單先拔頭籌。
合理布局
精致視覺拉滿分
形象墻是門店的主視覺，一進(jìn)店便給人留下記憶點(diǎn)，使用大規(guī)格巖板鋪貼，深淺的灰調(diào)靈巧帶動(dòng)著原生的紋理流暢延伸，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單地以大視覺，完美呈現(xiàn)自然的層次變化，吸睛亮眼的同時(shí)讓門店的空間更添靈動(dòng)時(shí)尚。
好的門店更重視空間利用的效率，門店通過動(dòng)線功能區(qū)的合理劃分，讓縱深20多米的格局清晰規(guī)劃出設(shè)計(jì)區(qū)、展示區(qū)和洽談區(qū)等多個(gè)功能分區(qū)。10米的墻體定制為推拉斜板區(qū)，不僅大大提高了瓷磚產(chǎn)品的展示效率，而且合理有效地利用了過道，為洽談區(qū)騰出了充足的空間。
洽談區(qū)通過巖板場(chǎng)景化展示，讓客戶的家居交互體驗(yàn)感更強(qiáng)，在選擇上也提供了更可參考的搭配方案，在強(qiáng)化客戶對(duì)品牌信心的同時(shí)，讓消費(fèi)者駐足停留慢慢感受產(chǎn)品的質(zhì)感魅力。
文化空間
多元化瓷磚選擇
香云紗瓷磚是格萊斯獨(dú)創(chuàng)的跨界融合產(chǎn)品，通過非遺IP拉開品牌差異化，持續(xù)輸出品牌文化內(nèi)涵及價(jià)值，展示獨(dú)具東方質(zhì)感之美，為大眾提供國(guó)潮家居的搭配思路。香云紗瓷磚以直板展示出舒緩雅致的氣息，給人靜謐寧?kù)o的質(zhì)感，極簡(jiǎn)的東方格調(diào)讓人一眼愛上。
多元化的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供全多元的瓷磚搭配方案，從巖板墻面鋪貼，到奢石瓷磚地面通鋪，從樓梯瓷磚應(yīng)用，到巖板餐桌定制，一比一還原家居空間使用的真實(shí)效果，幾何線條交錯(cuò)運(yùn)用，在方與圓之間找到和諧之美，兼具展示性與實(shí)用性的體驗(yàn)方式，能讓消費(fèi)者快速?zèng)Q策。
“盤活圈層資源，打造屬于自己的異業(yè)同盟高地”，海南格萊斯為品牌區(qū)域發(fā)展創(chuàng)造了新的商機(jī)，衷心祝愿海南格萊斯宏圖大展，一鼓作氣，在厚積薄發(fā)中堅(jiān)定向前，靠正確的抉擇和努力，贏得破浪前行的先機(jī)。
一城一店
文化質(zhì)感空間巡禮
只為千城萬(wàn)家
注入更多新家設(shè)計(jì)靈感
