做了8年的線下二手房運(yùn)營(yíng),張鵬(快手ID:臨沂房產(chǎn)張同學(xué))從下決心轉(zhuǎn)行快手房產(chǎn)主播的那一刻起,便抱著“未來(lái)不設(shè)限”的發(fā)展信念。只是讓張鵬沒(méi)想到的是,在邁出從線下到線上、從幕后到臺(tái)前的這一步后,自己的發(fā)展會(huì)如此迅速,在不到2個(gè)月時(shí)間內(nèi)漲粉4.7萬(wàn),成為臨沂房產(chǎn)主播陣營(yíng)內(nèi)的一匹黑馬。

　　在張鵬看來(lái),自己的成長(zhǎng)躍遷是踩著直播賣(mài)房的浪潮順勢(shì)而上,同時(shí)也離不開(kāi)快手理想家陪跑計(jì)劃對(duì)房產(chǎn)主播培養(yǎng)的有力培養(yǎng)。從自媒體零基礎(chǔ)的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人,到坐擁數(shù)萬(wàn)粉絲的房產(chǎn)主播,“有努力就有回報(bào)”,便是張鵬在快手房產(chǎn)主播這條路上堅(jiān)定走下去的最大動(dòng)力。

　　在直播賣(mài)房看到100%投產(chǎn)比

　　“從沒(méi)做過(guò)自媒體,自身沒(méi)基礎(chǔ),不會(huì)做視頻,也不敢直播。”奔走在房地產(chǎn)行業(yè)的二手房業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi),張鵬的工作習(xí)慣是用腳步去丈量每一處房產(chǎn),在面對(duì)面的交流中贏得客戶的信任。于他而言,快手直播賣(mài)房充滿了時(shí)代機(jī)遇,卻也離自己十分遙遠(yuǎn)。

　　眼看著直播賣(mài)房這一形式不斷成熟,而自身的業(yè)務(wù)模式卻趨于固化,張鵬也不得不逼自己走出舒適圈,學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)模式,尋找自身房產(chǎn)事業(yè)的新活水。“最開(kāi)始上手沒(méi)人帶,就只能和業(yè)內(nèi)賬號(hào)做得好的同行請(qǐng)教,然后自己悶著頭摸索。”在初步嘗試中,“投入精力的不足和對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)的不了解”讓張鵬幾乎寸步難行,“漲了幾百粉后,再?zèng)]有更大的水花”。

　　今年9月份,快手理想家陪跑計(jì)劃落地張鵬所在的圣儒房產(chǎn)機(jī)構(gòu),向房產(chǎn)主播提供線上線下的“保姆式”定制化培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)服務(wù),助力傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型專業(yè)房產(chǎn)主播,這對(duì)正愁“轉(zhuǎn)行房產(chǎn)主播”無(wú)方的張鵬而言,無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。

　　陪跑計(jì)劃向房產(chǎn)創(chuàng)作者們提供了1v1線下陪跑指導(dǎo)、線上7*24小時(shí)小班教學(xué)、社群答疑互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)流量扶持等諸多方面扶持。跟著快手陪跑計(jì)劃,張鵬在“臨沂房產(chǎn)張同學(xué)”賬號(hào)內(nèi),正式開(kāi)啟了作為房產(chǎn)自媒體小白的成長(zhǎng)之路。“從每個(gè)人的個(gè)人風(fēng)格分析、賬號(hào)定位,到內(nèi)容創(chuàng)作、賬號(hào)發(fā)展規(guī)劃等等,陪跑計(jì)劃會(huì)從0開(kāi)始,帶著我去快速上手。”

　　在課程期內(nèi),張鵬有機(jī)會(huì)就向資深陪跑老師請(qǐng)教,“有時(shí)候下了課,我還能跟老師聊半個(gè)小時(shí),讓老師幫我分析賬號(hào)發(fā)展,從早上七點(diǎn)學(xué)到晚上八九點(diǎn)”。每天堅(jiān)持發(fā)短視頻作品、堅(jiān)持開(kāi)播,張鵬一門(mén)心思扎進(jìn)了快手,而賬號(hào)成長(zhǎng)的高速度、高質(zhì)量,也讓他看見(jiàn)了全心投入所帶來(lái)的高回報(bào),不到2個(gè)月,漲粉4.7萬(wàn)。

　　“之前在線下的業(yè)務(wù)仿佛陷入了死局,即使你努力了也不一定能收獲更多。而在快手上,這個(gè)投產(chǎn)比超出100%的,你只要夠努力,就能得到想要的結(jié)果。”張鵬感慨,如今的自己對(duì)快手短視頻和直播已經(jīng)逐漸上手,甚至“有點(diǎn)上頭”。“堅(jiān)持下來(lái)后,我也找到了自己對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài),喜歡上了做直播、做視頻。”

　　用真誠(chéng)創(chuàng)作,讓信任聯(lián)結(jié)

　　如今,無(wú)論在短視頻還是直播中,屏幕里的張鵬總是侃侃而談、游刃有余。回看自己在一個(gè)月內(nèi)的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)變,張鵬也顯得自豪且欣喜。

　　事實(shí)上,從線下轉(zhuǎn)為線上,即便是有著8年房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)傍身,張鵬在轉(zhuǎn)型初期仍舊難以適應(yīng)“把自己展現(xiàn)在大眾面前”的工作形式。“在線下帶客戶、做培訓(xùn),業(yè)務(wù)都很熟練了,但一到鏡頭前就一句話不會(huì)說(shuō)了。”張鵬還記得第一次出鏡時(shí),“自己不會(huì)講,直播也沒(méi)幾個(gè)人看,只能硬著頭皮不停地說(shuō)話”。

　　房產(chǎn)主播的素養(yǎng)提升沒(méi)有捷徑,堅(jiān)持實(shí)踐、堅(jiān)持反思,就是最有效的方式。“第一次、第二次我不熟練,也沒(méi)人看。但我通過(guò)練習(xí)提升講解、提升話術(shù)能力,第十次、第二十次肯定會(huì)有改變。”

　　目前,張鵬已經(jīng)形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,保持每周6條作品的更新頻率,堅(jiān)持每天直播。對(duì)于張鵬而言,如今的生活變得忙碌且充實(shí),每天都能充滿干勁。“從早上七八點(diǎn)鐘,一直忙到晚上十一二點(diǎn),之前有余的午休時(shí)間,現(xiàn)在都得利用起來(lái),多拍拍視頻。”

　　“新農(nóng)合政策該怎么看?”“為什么物業(yè)費(fèi)按建筑面積收?”“買(mǎi)首套房該注意什么?”張鵬講房產(chǎn)行業(yè)的干貨知識(shí)、講臨沂房產(chǎn)的新政策,也講各類房產(chǎn)行業(yè)之外的新動(dòng)向、新發(fā)展。

　　“我作為房產(chǎn)主播,并不想一味地去講房子、賣(mài)房子,無(wú)論是不是房產(chǎn)行業(yè)相關(guān),只要是大家關(guān)心的內(nèi)容,我都會(huì)去講、去拍。”做用戶們真正需要的內(nèi)容,是張鵬對(duì)于創(chuàng)作的一大重要原則,“用自己的形式、自己的風(fēng)格,把我搜集到的知識(shí)傳遞給大家”。

　　對(duì)于每天的直播,張鵬也會(huì)規(guī)劃不同的主題和內(nèi)容,為用戶講解房產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)和政策。“我此前工作范圍是全國(guó)區(qū)域的二手房,對(duì)全國(guó)的房產(chǎn)比較了解;此外我扎根臨沂,對(duì)臨沂的各區(qū)域房產(chǎn)掌握得也非常熟練,用戶們有什么房產(chǎn)問(wèn)題,基本上我都可以解答。”

　　直播中,張鵬還會(huì)根據(jù)用戶的不同需求進(jìn)行不同的購(gòu)房策略講解。“直播間的用戶需求很多,有剛需的、有投資的、有還在觀望的,這就需要針對(duì)不同的需求做分析。”對(duì)于剛需群體,張鵬講買(mǎi)房需要考慮的因素;對(duì)于仍在觀望的粉絲,張鵬則會(huì)細(xì)致地講解該怎么去分析房產(chǎn)趨勢(shì)。

　　“和粉絲、客戶之間,一定要保持真實(shí),真正站在客戶的角度去思考問(wèn)題。”張鵬在直播間中的真誠(chéng)態(tài)度,在線下服務(wù)中也絲毫不打折扣,“讓客戶從始至終都有好的體驗(yàn)”。目前,對(duì)于從快手轉(zhuǎn)化而來(lái)的客戶,張鵬堅(jiān)持自己帶看、服務(wù),“對(duì)自己的粉絲負(fù)責(zé)”。

　　抓住行業(yè)新機(jī),實(shí)現(xiàn)職業(yè)升級(jí)

　　在張鵬看來(lái),快手直播賣(mài)房像一股新浪潮,涌入房地產(chǎn)行業(yè),不斷沖擊著傳統(tǒng)的房產(chǎn)營(yíng)銷模式。

　　2022年,快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心成立,以“理想家”為房產(chǎn)業(yè)務(wù)新品牌,打造“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。隨著快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,以“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式帶來(lái)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)新趨勢(shì),快手理想家平臺(tái)也成為了房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷交易的新渠道。對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人、中介機(jī)構(gòu)等來(lái)說(shuō),快手理想家的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式也為他們提供了轉(zhuǎn)型、尋求長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展新路徑。

　　“快手直播賣(mài)房像是一種集合,它通過(guò)一個(gè)直播、一條視頻,就能達(dá)到我們之前所有渠道的效果,甚至比之前強(qiáng)很多倍,在效率上有了質(zhì)的飛躍。”張鵬說(shuō)。

　　“轉(zhuǎn)型成為快手房產(chǎn)主播后,這個(gè)新的職業(yè)拉動(dòng)著我各方面能力都有提升,跟客戶溝通的方式、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的能力,以及做短視頻、做直播的能力。”張鵬坦言道,“此前在面對(duì)房產(chǎn)自媒體的時(shí)候,心里總有種恐懼感,不敢邁出第一步,而在踏出舒適圈、真正上手做了之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)和想象中不一樣,你能很快得到反饋和結(jié)果。”

　　除了粉絲量的迅速攀升,張鵬所收獲的更直觀的反饋無(wú)疑是收入的提升。“此前做線下的運(yùn)營(yíng),想要獲得更多的客戶非常難,而現(xiàn)在業(yè)務(wù)效率提升,收入也翻了好幾番。”在張鵬看來(lái),這是直播賣(mài)房新趨勢(shì)向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所釋放出的新職業(yè)紅利。

　　在直播賣(mài)房這一新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式中,房產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)不斷升級(jí),房產(chǎn)主播的角色地位不斷增強(qiáng)。在持續(xù)推動(dòng)直播賣(mài)房模式不斷發(fā)展成熟的同時(shí),快手理想家也不斷推出陪跑計(jì)劃等扶持,賦能房產(chǎn)主播力量的培養(yǎng)。

　　在張鵬所屬的臨沂圣儒房產(chǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi),快手理想家陪跑計(jì)劃帶動(dòng)了100多位新人主播成長(zhǎng)。“陪跑計(jì)劃中官方的資深運(yùn)專家授課,拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)房產(chǎn)主播的拍攝、剪輯、實(shí)操等各方面水平提升。不僅是新手主播團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng),甚至有不少做了一兩年的老主播也來(lái)聽(tīng)課。”圣儒房產(chǎn)負(fù)責(zé)人張凱表示,“陪跑計(jì)劃用非常接地氣的方式,讓主播團(tuán)隊(duì)和全國(guó)領(lǐng)先水平接軌。”

　　作為在陪跑計(jì)劃中脫穎而出的一匹黑馬,張鵬的高速發(fā)展印證了快手直播賣(mài)房所具備的巨大發(fā)展?jié)撃?也為更多房產(chǎn)主播小白提供了成長(zhǎng)躍遷的成功案例經(jīng)驗(yàn)。

　　于張鵬而言,這份出人意料的成績(jī)單既是對(duì)自己全心付出的認(rèn)可,也是對(duì)自身發(fā)展的鞭策。“粉絲基數(shù)大了,帶來(lái)了更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間,同時(shí)也對(duì)我的能力提出了更高的要求。”下一步,張鵬計(jì)劃著對(duì)繼續(xù)對(duì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)各方面提質(zhì)。

　　“要滿足粉絲們的多樣化需求,我就要不斷精進(jìn)對(duì)房產(chǎn)探盤(pán)的講解、對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的掌握。其次在快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上,拍攝手法、剪輯能力、直播話術(shù)、留客轉(zhuǎn)化,也都是我需要不斷提升的。”在快手房產(chǎn)主播的新身份下,張鵬懷抱著滿腔熱情,為更多人找到“理想家”的同時(shí),也讓自己的房產(chǎn)事業(yè)不斷走上新的巔峰。